某某公司开发保定农村市场的推销策略研究推荐.docVIP

本 科 毕 业 论 文 题目唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究  本科毕业论文文献综述 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究 1推销策略研究现状 1.1国外研究现状 1900年美国率先开设了“推销学”课程，开始了对推销相关理论的系统研究，也开启了推销学一百余年的传播历史。在这100多年中，众多国外学者都对推销策略进行了深入的研究。如果我们仔细观察分析就会发现，国际上大凡成就显著的企业都是以服务作为最佳销售手段的。《哈佛商业评论》杂志更是高度概括地将最优秀推销员的素质精炼成二条：能够设身处地的感受到顾客的感受；自发地促成交易的强烈愿望与信心。 在《超级推销术》中，金和指出，推销既是一门科学，也是一门艺术。全面掌握推销工作的一般规律，熟练运用成功的推销策略和技巧，是时代赋予每一位推销员义不容辞的职责。在书中按照现代推销活动的先后程序和行为步骤，探讨了丰富多彩的推销策略与推销手法；集中展现了现代推销策略中的制胜奥秘与赢家策略。 1.2国内研究现状 随着社会主义市场经济不断发展，我国已由卖方市场转变为买方市场的现状，每个厂商都在研究如何推销自己的产品。 （1）中国市场营销学的开拓者之一吴健安在《现代推销理论与技巧》中从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法，系统的介绍了推销的相关理论。其中重点阐述推销过程各环节的推销策略和方法和推销管理的基本内容。 （2）作为一个推销业务人员，不仅要勤勉，还要有方法；不仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理能力。台湾推销实战大师邹涛和邹杰在《业务推销高手》中介绍了100种推销的科学策略，对于推销员有效率地处理工作上出现的每一项待解决的问题提供了重要帮助。其中包括推销话术技巧策略、销售架构流程六阶段策略、打破心墙策略、共同话题策略、肢体语言策略、二择一策略等，通过作者的亲历心和推销行为典范成功实例为推销策略注入力量。 （3）人员推销这一古老的推销策略在现代推销中仍然起着重要的作用。在《打阵地战的人员推销策略》一文中作者结合“健力宝“成功的人员推销经验说明了人员推销在企业经营活动中的重要性。文章先介绍了人员推销策略与其他推销策略相比所具有的独特的优点，又从推销员的素质要求、人员推销下多种推销术的运用及立体式、多层次的推销组合进行了系统阐述，从而及强化了人员推销的效果，又补充了人员推销工作自身难于弥补的不足。在买方市场的形势下，不断提高自己的推销水平，这就是文章给我们的启示。 2推销策略有待解决的问题 2.1将农村市场与推销策略相结合 要用长远目光看待农村市场，农村市场潜力巨大，商机无限。农村市场虽然是个初级市场，要取得长足发展尚需时日，但开拓农村市场，需要提高到战略高度。随着农村市场的重要性不断加大，农村市场也要划入推销策略的研究重点。从目前研究情况来看，针对农村市场的推销策略的研究较少，加之与国外相比我国农村情况的特殊性，开发农村市场可借鉴的推销策略少之又少。所以应全方位、多角度地综合思考，把开拓农村市场当作一项系统工程来对待，对农村市场的推销策略有待进一步研究。 2.2推销策略过程管理控制 许多企业都会遇到这样的问题：为什么工作总是维持而不是良性地发展？为什么很好的计划总是执行走样或虎头蛇尾？这和对过程管理的不足有直接关系。现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。现今社会随着分工的细化，各部门都逐步由结果管理向过程管理转变。同样推销策略也不例外，对推销策略的实施情况、执行过程进行管理控制与制定同样重要。将推销策略的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对推销的控制称为“三E管理”，即管理到每个推销人员每一天的每一件事。同样引申到每一个公司，将过程管理的控制加强，细致到每一个部分，这也是在推销策略的研究中需进一步研究的问题。 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究 摘 要 唯科公司全称为深圳市唯科通信科技有限公司，主要从事手机产品的研发、生产与销售业务。随着中国手机市场的日趋成熟，竞争也日益激烈。为此，唯科公司正在积极地开发市场，探求着如何有效地扩大市场份额，而农村市场也是其主攻的一个方面。研究农村手机市场的推销策略，可以寻找到手机行业的新增长点，拓展国产手机企业的发展空间，提高国产手机企业综合竞争力。 本论文从推销学的理论出发，通过分析唯科公司的外部环境与内部环境，提出唯科公司在保定农村手机市场的市场细分与定位。根据唯科公司现有推销策略，分析其中