华丰前海湾营销执行报告汇报版.pptx

华丰前海湾营销执行报告;截止目前， 壹方中心均价实现10万元/㎡ 宏发前城均价实现7.5万元/㎡;居住纯粹性PK—— 本项目最好;居住舒适度PK—— 本项目最优;综合体规模PK—— 宏发前城大;商业规模PK—— 宏发前城;景观PK—— 本项目最优;;华丰前海湾;但是;不是所有前海都有海 前海唯一无遮挡的海景 在寸金寸土的前海 看海是一种是奢侈;不是只有顶豪才能有精装 前海唯一国际标准德系精装 居住+投资+奢适=前海顶层人居新标准;我们的目标是冲刺10万/平米， 赶超壹方中心！;初看，壹方中心是前海当下住宅价格标杆 细想，他在价值实现中仍然有着很多遗憾 吃老本;吃客户 吃鸿荣源粉丝，消耗鸿荣源存量客户，实际并未牵引全市高端客户，未增加有效新客户!;吃地段 虽占据前海核心地带，但仅贴前海标签，未充分实现前海价值，后期溢价能力相对较差!;吃自身 虽为大型综合体项目，但仅做住宅展示，商业仅靠简单口径引导，现场展示弱，未充分体现综合体优势!;审视，我们要走得更远 —— 不超越，则被遗忘;Part 3：价值突破策略;随着价格逐步攀升 我们客户有着怎样的变化？;随着单价变高，客户由区域客源变成全市客源，同时投资客比例上升;宏发前城随着单价从6.5万上升到7.5万，充分利用世联资源，大量转介关内高端客户，成交客户中本地客户占比下降，全市高端客户占比上升;宏发前城随着单价从6.5万上升到7.5万，充分利用世联资源，大量转介关内高端客户，成交客户中本地客户占比下降，全市高端客户占比上升;宏发前城随着单价从6.5万上升到7.5万，充分利用世联资源，大量转介关内高端客户，成交客户中本地客户占比下降，全市高端客户占比上升;;;客户来源 华丰前海湾，三重客户来源缔造前海湾区资源豪宅的影响力——;PART 1;Shenzhen;;a.前海注册的行业龙头企业高管，商务出行频繁，购买力强;农产品;该类客户属于深圳近两年的财富新贵，迅速积累大量的资金，年龄一般在30岁左右，进入前海谋求事业腾飞，对前海周边的居住物业需求旺盛;PART 4;如何锁定此四类客户， 我们靠什么打动客户？ 我们需要做些什么？;Part 3：价值突破策略;我们有什么， 能让购买客户为项目埋单;为前海带来独一无二的前海的 华丰前海湾;1;;3月前海设立离岸RMB结算中心，“前海22条”，落实了17条;世界八大湾区——财富和权力的象征;;;碧海湾公园;湾之经济，一带一路重点发展区域;;;华丰前海湾 海著价值;前海与湾区的化学反应;;Part 3：价值突破关键动作;;3大动作圆前海高端物业之憾! 打造真正“前海”关联度!;任志强;;华丰前海湾企业专巴;前海——深圳、中国、世界的热点 话题——制造影响力的工具;话题1：前海扩界？抢占价值 大铲湾港区有望并入前海？ 同南都或特区报合作，炒作前海扩界 发布系列前海利好 炒作关键点—— “抢占前海优质资产 ——华丰前海湾！”;话题2：前海到底值多少钱？ 目前后海8万，宝中8万，月亮湾5.5万 而真正意义上的前海区域仅前海时代入市 比准纽约曼哈顿的前海，未来到底值多少钱？ 炒作关键点： 未来前海售价15－30万/平米 华丰前海湾价值不可限量……;话题3：2020年前海大猜想 2020年的前海 卓越、香江、世贸等各大项目均已入市？ 深圳中心已经从福田开始向前海转移？ 世界500强有多少家入驻前海？ 前海成为深圳最高端办公区？ 前海住宅开发滞后企业进驻速度，人才需求？ 引出炒作点“华丰前海湾——2020年已成为前海住宅标杆……” ;与前海所有的公众微信号发生联系，进行软文和广告的植入;胡润富豪榜公布 高端理财大讲坛 企业培训大会 中国当代艺术;拔升高度;企业公馆硬件标准;形式建议： 展位陈列（需开发商配合提供展位设计方案） 费用：5万 /月，具体位置和规模待深入沟通 内容建议： ”前海湾综合体”概念诠释 人员安排：销售代表;形式建议： 针对同一企业员工购买，享受一定的团购优惠 条件： 同一企业下可打印出同一公司社保清单者，三人以上享有额外团购折扣;动作2：品质服务 ——全面优于前海;;;;;动作3：极高经营价值体现 ——全面高端于前海;2016年对投资客而言 一切将步入资产化时代;【高端商务服务亮点打造】提供金融大数据分析、投资理财、代租代售服务 ;;;股权众筹路径——有限合伙人制，实现有效管理，避免双重征税;;;; ;华丰之前，前海多是标题和标签 华丰之后，前海拥有内容和内涵;;Part 3：价值突破策略;