走进产说会(定)宣讲培训.pptVIP

走进 产说会 说出什么是产说会 流畅说出产说会的基本流程及各阶段重点 罗列产说会流程中不同阶段的注意事项 说出产说会对成长的帮助和局限 勇敢尝试，采取行动 听完课后，你将能够 课程大纲 何谓产说会 1 产说会的基本流程 2 产说会的帮助与局限 3 何谓产说会 产说会是一种集中大量准客户，调集强势资源，全面展示公司实力和形象，营造销售氛围，实现销售和培训双重目的的销售方式；主要形式有茶话会、酒会和旅游产说会等形式。 产说会是寿险公司产品运作的重要方式，是新人学习销售技能和产品知识的重要平台。 会前 产说会的基本流程 会中 会后 了解情况 精心准备 积极参与 密切配合 及时追踪 认真总结 根据产说会的地点和产品的特点筛选客户； 使用统一的邀约话术进行电话邀约； 参会客户的确认和提醒，重要客户可考虑接送； 参会前提醒客户需要注意的一些事项； 与主管或有经验的营销员沟通客户的情况，设想可能会遇到的问题； 着职业装，保持专业的形象； 热情对待客户，保持平和心态，功利性不要太强； 学习产品知识，准备好产品讲解和签单所需要的资料。 会前准备 万事靠准备！ 一定要与主管或有经验的营销员充分沟通客户的情况，对客户的情况及可能出现的问题做到心中有数； 一定要充分学习产说会中所讲的产品，做一位有心的营销员； 一定要熟悉产说会的流程和自己的角色，必要的时候要反复演练； 客户是关键！