你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机25.pdfVIP

你为什么发朋友圈 ：让用户疯狂转发的5大动机 随着社交网络的兴起 ，众多品牌为了让人们转发其信息已经开始丧心病 了。 “如果你能拍张我们餐厅的照片并发 朋友圈 ，我们会送你一盘免费的沙拉。” “转发朋友圈并截图 ，领10元新年红包。” “转发朋友圈并集齐50个赞 ，送移动电源一个。” 让别人分享你的信息就这么难吗 ？需要花很多钱才能诱导分享吗 ？ 其实只要给用户提供有价值的信息 ，别说你不给钱 ，即使你有机会罚他们的钱 ，他们还是会分享的 。 有一个心理学教授曾召集一批人做一个关于三明治喜好的测试 ，作为回报 ，被试者可以拿 一定的 实验酬劳。 在试验中 ，这些被试者有2个选择 ： 1 ，什么都不做 ，多获得25%的酬劳 ； 2 ，可以把自己关于三明治的喜好分享给周围的人 ，酬劳不变。 最后的结果是什么 ？大部分人宁愿放弃25%的酬劳 ，也要把自己关于三明治的喜好分享给别人。 也就是说 ，分享转发本身就是向吃饭一样的天生欲望 ，是不需要金钱激励就会自动去做的事情。 再举个例子 ，请想象一下你的一个男性好朋友——我们暂时叫他A 。 然后某一天你从A 朋友的口中得知 ： 他前几天在一次展会结束后 ，和世界知名的俄罗斯超级模特发生了一夜情 ，而且还是在展会 楼下的一辆黑色宝马车上 ！还有 ，这个俄罗斯模特原来是普京的私生女 ！ 更重要的是 ，你是第一个知道这个消息的人 ，而且A并没有要求你为TA保守秘密。 假设这个时候上帝突然出现 ，给你2个选择 ： 1 ，禁止把这个消息告诉任何人 ，并且奖励你100元 ； 2 ，你可以选择告诉任何人 ，但是上帝不会给你任何奖励。 你会怎么选 ？我想大部分人的选择会是2。 甚至 ，当你还没完全听完这个消息的时候 ，头脑中就已经产生了迫不及待想要告诉其他朋友的冲 动了。 想想吧 ，为了这么大一个谈资 ，100块又算什么! 既然分享本来就是一种基本的需求 ，那么与其花费巨额资金诱导他们分享 ，比如直接创造他们会分 享的内容。 那么如何让别人分享呢 ？ 我们需要考虑的并不是“我们想让他们分享什么” （比如产品质量好 ），而是我们产生的信息对他们 有什么帮助。 也就是 ： 我们想要让用户分享的信息本身 ，可以帮助用户完成什么社交任务 ？ 用户可能会完成的社交任务有 ： 寻找谈资——“看看有什么好聊的” 表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法” 帮助别人——互惠行为 ，为别人提供帮助 塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象 社会比较——在隐形的竞争中胜利 所以如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务 ，他们就会分享你的信息。而这些信息就像 社交中的“货币”一样 ，能够产生价值 ： 寻找谈资——你的信息能给别人提供谈资吗 ？ 表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗 ？ 帮助别人——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗 ？ 塑造形象——你的信息能否代表他们的形象 ？ 社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位 ？ 所以 ，与其给用户“人民币”诱导分享 ，不如直接给他们这5种“社交币” ： 一 寻找谈资 社交往往从聊天开始 ，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——想想你缺乏谈资的情形吧 ，你们 不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资 ，这是有多么无聊。 因此如果你创造的信息能够为用户提供“谈资” ，就相当于给了他们“社交币” ，让他们可以拿去聊天。 那么如何为别人提供这种谈资呢 ？ 重要的办法就是“寻找有违常理的戏剧性冲突”。 美国 《华尔街日报》的资深撰稿人布隆代尔曾经说过 ，最适合登在报纸上的新闻就是 ： 《我在FBI工作时如何通过与狗熊发生关系而找 了上帝》 所以 ，你需要找出你想表达的庞大信息中 ，真正违反别人的第一直觉的地方。 比如 ： 好奇心系列 ：“你知道吗 ？麦当劳其实是个地产投资公司。它真正的赢利点并不是卖汉堡 ， 而是……” 营造反差系列 ：“我们是初创的手机品牌 ，但是却是世界上第二好用的智能手机”或者“我们用 豪华跑车送煎饼果子”。 “最”系列 ：“XX发布了世界上最薄的智能手机”或者“XX开始售卖世界上最长的烤串——足足2 米长” “首先”系列 ：“XX发布了首款能识破谎言的手机”或者“XX研发了可以飞的自行车”。 “傍大腿”系列 （把信息附着在一个知名概念上 ）：“我们卖的煎饼被李克强吃过”或者“创始人砸