創業企劃書撰寫-詹翔霖教授-C.ppt

創業計畫書撰寫高市政府勞工局訓就中心 資 歷 簡 介 政治大學科管所 博士後研究美國西太平洋大學 企管博士英國國立威爾斯大學 企管碩士 創業心智模式建立 【不確定性】不一定是你的敵人 企業可利用不確定的環境，創造嶄新商機 創業經營者的【第二直覺】是決勝關鍵 不斷體察，搶先開發是新世紀創業觀 放棄傳統創業思維，徹底洗心革面 新世代是一個無法以經驗來推測的紀元 新世紀的創業思維 過去以經驗擬定策略的方式，被現在的【假設】所取代 過去管理目的是預定目標達成，現今則強調以最低成本將【假設】轉換為實用知識 『探索性規劃』成為創業心智養成模式 面對未知將來必須練就『化繁為簡』技能 以正面態度面對創業風險，欣然接受失敗 掌握【大致正確】的方向與提案，以免錯失決策時機 立志成為『常態創業家』 創業成功的基本要件 具備完整事業發展技術或正確經營概念 擁有充足與良好的可運用創業資金結構 強勢的創業經營企圖與強烈的成就動機 組織建構與團隊運作的理念與操作技能 敏銳的市場嗅覺與正確的策略擬定能力 能充分享受創業過程帶來的各款新感受 養成隨時汲取新知開創經營視野的習慣 五力分析─找到黃金商機 區隔 市場--- 找出特色、說出來 特色就是「最…」。 可以是最便宜、最快、或是最……..？ 開張時的「特色」和往後的「特色」可以不同！ 不要死守不變、也不宜太見異思遷，賣什麼就像什麼。 創新 --- 先提醒自己「別人可能已經想過了」… 市場上沒出現的，可能是「無利可圖」，或是「陣亡」。 特色可以「養成」、「漸進」 有多少能力做多少效果，先站穩、再求突出。 用一句話介紹出來 易懂/易記/易知/易說/易聽/易看 經營理念的變革 消費者之購買決策過程 微笑曲線(Smile Curve) 經營計劃編製流程 設定原則 市場分析-說明市場所在、行銷策略、銷售方式、通路及促銷、市場潛力與未來展望 經營現況--產品名稱、主要用途、產品特點及潛在客源 * 計畫書之市場與行銷分析 A.經營概況 1.服務或產品之名稱 2.主要用途、功能及特點 3.現有(或潛在)客源-A*N*M分析法 B.市場與行銷分析 1.服務或產品之市場所在 2. 銷售方式 3.競爭優勢 4.市場潛力 5.如何擴大客源 6.未來展望 * 4P Vs.4C . 4P 4C 產品 product 顧客需要與欲望 Customer needs and wants 價格 price 顧客成本 Cost to the customer 通路 place 便利性 Convenience 推廣 promotion 溝通 Communication 事業投資計劃內涵 投資計劃 租金預算 開辦費用 裝潢佈置 薪資計劃 廣告行銷 生財器具 雜費週轉 軟硬設備 經營計劃編製流程 壹、管理目標設定 管理項目 營業金額 來客數量 消費單價 座席迴轉 銷貨成本 薪資結構 營業費用 營業雜項 業績分析 氣候因素 商圈競爭 節慶活動 環境變化 顧客需求 店舖活動 創新變革 經營計劃編製流程 貳、經營計劃的執行 行動執行小組 彈性應變策略 組織成員編成 教育訓練執行 實務操作檢核 經營技術更新 同業觀摩學習 競爭資訊運用 趨勢需求判斷 應變共識形成 經營計劃編製流程 參、執行結果追蹤與回饋 計劃追蹤管制 績效成果回饋 計劃執行擔綱 報表管理績效 計劃施行效益 補救策略擬行 績效目標佈達 激勵措施規劃 績效回報系統 職涯目標結合 經營計劃編製流程 肆、管控報表架構 經營報表 管理報表 店舖損益表 營收記錄表 產品差異表 資產負債表 營收分析表 人事分析表 費用管控表 物料管控表 　 競爭優勢分析 　 自身市場立基 　 附近競爭者概述 競爭環境概述 　 　 2 　 　 　 區域說明 　 所得狀況 　 職業類別 　 年齡層 　 性別 目標市場描述 　 　 　 　 1 　 　 　 　 說明 參考項目 　方向 　 預測的變化 最近的趨勢 在消費市場趨向方