喜临门床垫市场战略.ppt

卡 通 识 别 假如阿福是喜临门的吉祥物 　 在美国设立睡眠研究中心； 喜临门床垫取得国际睡眠研究协会的认可。 第二要素: 代言人：真实、可信；与国际潮流同步。 认 证：专业、品质；与世界科技同步。 吉祥物：可爱、活泼；与民族文化同乐。 ６、喜临门品牌战略实施的步骤 a、2005年:精耕细作 定点圈地 完善形象（品牌形象规范、公关活动） 提升销售（向终端要销量，向渠道要销量） 巩固基础（部门完善、文化建设、专业培训） 现有市场（三省一市）的巩固，定点圈地 博观约取 厚积薄发 提升品牌形象的美誉度 以点带面,覆盖全国市场 资源整合,塑造强势品牌 b、2006年:以点带面 整合资源 c、2007年:福临天下 一统中华 提升品牌附加值，完善品牌链 稳居霸主地位，蚕食国际市场 品牌建设是企业发展的重中之重 — 喜临门 陈阿裕 坚 持 不 懈 直 到 成 功！ （１）科技为先 营造概念，率先占位 。 博观约取 厚积薄发 （２）三维指标  产品维度 地域维度 客户维度 第四要素：竞争 创造持续竞争优势 －－持续竞争的优势是什么 具体内容： （１）核心竞争力确定与培育 （２）核心竞争力的战略体现 （１）核心竞争力确定与培育 效率 科技 创新 （２）核心竞争力的战略体现  产品整合 经营运作 渠道建设 文化传播 基于喜临门战略设计四要素 第一要素：凝聚 －战略规划指导思想 第二要素：整合 －核心业务指导原则 第三要素：核心 －创造核心竞争优势 第四要素：竞争 －创造持续竞争优势 提炼出喜临门品牌核心价值 博观约取 厚积薄发 品牌核心价值 健康生活 尊崇享受 品牌整合传播主题语 专 业 改 善 睡 眠 科技 －－－ 科研 因为科研，所以专业。 “专业改善睡眠”的支持点 科技 －－－ 环保 因为环保，所以专业。 “专业改善睡眠”的支持点 博观约取 厚积薄发 科技 －－－ 健康 因为健康，所以专业。 “专业改善睡眠”的支持点 a、喜临门品牌定位 专 业 床 垫 b、喜临门目标受众群定位 她在25--39岁左右，城市中高等以上教育程度，2500元人民币以上的家庭收入。在家庭角色扮演上，她是母亲又是妻子，现实与浪漫在她身上交替；在工作中，她是“白骨精”（白领／骨干／精英），工作主动，有思想和个性； 她既会工作又懂得生活，追求生活的舒适和工作的稳定； 她受传媒的影响但又容易受口碑的左右，在朋友同事中喜欢扮演主导者。 博观约取 厚积薄发 c、喜临门品牌联想 专业改善睡眠 —满足功能需求 健康生活 尊崇享受 —满足情感需求 4、实施品牌战略规划的条件 象宗教般地坚持喜临门的核心理念和价值观是喜临门实施品牌战略规划的根本保证。 a、喜临门品牌三年内需要规范和解决的要点 销售区域范围狭窄 销售覆盖全国市场 经销商素质较差 经销商综合能力强 品牌张力范围较小 品牌张力涉及全国 价格策略不明确 价格体系规范统一 渠道结构不合理 渠道结构设置合理 物流环节较薄弱 物流调配规范合理 部门设置缺乏统畴 部门设置科学,高效 品牌形象不规范 品牌形象规范化实施 营销人员专业素质缺乏 拥有专业营销队伍 产品结构不完善 产品结构合理化 不重视公关活动 有效利用公关推动品牌 企业文化初见成效 企业文化系统、规范 区　域　品　牌 全国首选品牌 促销活动不系统 有计划实施促销活动 售后服务不规范 售后服务优质高效 品牌延伸空间小 品牌延伸空间大 博观约取 厚积薄发 设备优势 生产优势 质量优势 功能优势 公关优势 科技优势 b、打造喜临门金字招牌优势图 喜临门品牌 优势图 c、喜临门品牌转换的传播阐述 喜临门企业 品牌 材质、价格 品牌、功能 初级意识 满足情感需求 偏执意识 子品牌（低） 占市场份额 子品牌（高） 树产品形象 子品牌（中） 追求利润 企业品牌转 为品牌概念 科技、环保、 健康、专业 首选意识 博观约取 厚积薄发 5、喜临门品牌战略实施的必备要素 第一要素: 重量级品牌形象代言人 重量级明星于企业： 借助明星的影响力，能够迅速在全国范围内乃至国际上打开知名度及美誉度。 重量级明星于经销商： 国际化的企业形象将最大程度的提高经销商的忠诚度和积极性。让经销商引以为豪。