杜锦程：互联网思维下的营销变革.ppt

互联网思维是什么？ 新科技的应用 互联网、大数据、云计算等 对原商业模式的再思考 更关注消费者的利益和习惯 互联网思维 互联网思维对各个行业的影响 难 互联网思维 解决营销问题 拥抱互联网思维下的营销变革 百度大数据平台指导企业决策 百度营销推广平台促进企业快速发展 百度大数据 指导企业决策 品牌名称 检索量 品牌传播质量（年龄/品牌） 品牌词 适用年龄 玉兰油 2011 499 24.80% 自然堂 1924 420 21.80% 玫琳凯 7900 489 6.20% 欧莱雅 5421 93 1.70% 丁家宜 710 9 1.30% 露得清 1942 21 1.10% 妮维雅 1130 12 1.10% 薇姿 1855 16 0.90% 大数据“挖掘”— 重塑品牌形象 消费者对玉兰油适用年龄模糊 ？ 年龄 玉兰油Hold25 大数据“预测”— 渠道销量应用 豪华车销量解密 2013年11月检索量 2013年12月销售量 汽车销量与搜索指数相比具有1个月左右滞后期 19.8 : 1 平均每19.8个独立IP网民在百度搜索该品牌，就有1台车售出。 百事签约吴莫愁 知名度 美誉度 相关性 地域差异性 个性鲜明 新生代 正能量 特立独行 百事可乐广告 Price tag 就现在 搜索区分度 TOP10 大数据“关联”— 品牌代言人选择 找代言人不能只凭直觉，依靠百度大数据才是最靠谱的 营销推广平台 促进企业快速发展 搜索推广 搜索推广漏斗原理视频 ▲ 推广第一天-投入263.45元，吸引105潜在买家-接到9通咨询电话推广第二天-投入346.44元，吸引153潜在买家-接到14通咨询电话-卖出5万棵推广第三天-投入428.62元，吸引241潜在买家-接到17通咨询电话-卖出7万棵推广第四天-投入476.31元，吸引283潜在买家-接到18通咨询电话-卖出12万棵推广第五天-投入484.84元，吸引266潜在买家-接到15通咨询电话-卖出10万棵推广第六天-投入486.06元，吸引269潜在买家-接到17通咨询电话-卖出12万棵推广第七天-投入492.85元，吸引274潜在买家-接到18通咨询电话-卖出11万棵推广第八天-投入488.10元，吸引264潜在买家-接到17通咨询电话-卖出9万棵推广第九天-投入438元，吸引235潜在买家-接到15通咨询电话-卖出1万棵推广第十天-投入20元，吸引13潜在买家-接到8通咨询电话-卖出5000棵推广第十一天-投入21元，吸引12潜在买家-接到7通咨询电话-卖出3200棵推广第十二天-投入432.58元，吸引256潜在买家-接到12通咨询电话-卖出17万棵推广第十三天-投入297.46元，吸引175潜在买家-接到9通咨询电话-卖出21万棵推广第十四天-投入136.04元，吸引85潜在买家-接到8通咨询电话-卖出13万棵推广第十五天-投入131.35元，吸引84潜在买家-接到10通咨询电话-卖出5万棵推广第十六天-投入115.31元，吸引72潜在买家-接到11通咨询电话-卖出6000棵推广第十七天-投入89.8元，吸引57潜在买家-接到7通咨询电话-卖出1万棵推广第十八天-投入51.57元，吸引34潜在买家-接到8通咨询电话-卖出4800棵推广第十九天-投入26.92元，吸引16潜在买家-接到4通咨询电话推广第二十天-投入22.46元，吸引17潜在买家-接到3通咨询电话 总投入 5250.4元 吸引潜在买家 2911人 接到咨询电话 227个 20天卖出树苗 126万棵 总销售额度 390.6万元 搜索推广——性价比最高的营销推广方式 移动搜索推广，让客户离你更近 88.7% 22亿/天 12倍 3.9倍 移动搜索推广，即时商机尽在掌握 网盟展示推广：引起注意，激发兴趣 二级地域投放，让营销更精准 34 375 百度糯米，用服务连接你和客户 地图 团购 评价 订座 商户 客户 注册用户超过1亿，月活跃用户超过3000万，覆盖500+个城市，日访量超过260万， 与百度账户打通，百度6亿激活用户可以无障碍访问百度糯米 ￥/天 预算：每天57元 时间：13:00 区域：北京、西城区 数据：效果/决策 百度推广，互联网思维的最佳实践 最权威： 百度联合司法部、中国消费者协会发起 最早： 首个搜索引擎网民权益保障体系 最全： 全网覆盖、全额赔付 56.62% 201/355 百度客户数/创业板上市企业数 2013年 50.33% 154/306 百度客户数/