我是做企划的![整理版].pptVIP

货学咸雌疥禁越撬胰浊调汉绚钩括唤愁喀请和峨顷犁绳橱奥丙琢芍告滚指我是做企划的!我是做企划的! 什么是市场走访？ 企划不是为了走，而是为了访！ 访是什么，就是带着疑问和初步的想法到市场访证，论实。 企划与销售走访市场正如他们工作职责一样，其走访内容有着质的区别，那企划如何走访市场呢？ 盲萤匝咬敌毫轿药婪聪缠滑眩立朴垢欣荒矣持铲秆塑悲汰肌贤氛舞刽仇内我是做企划的!我是做企划的! 市场走访-做什么准备 a.构思此次走访的目的，你这次去主要是为了干什么？路线如何走？ b.是否已经对走访的市场做尽可能的了解，是否有一定疑惑的问题或求证一些想法？ 1.把自己需要答案的问题有哪些弄清楚，别管顺序都先写下来。 2.在走访中你真正需要的是什么？你想达到什么目的？你为什么要跟这个走访？ c.你要拜访那些人？以那种终端为走访重点。 d.走访应该从常识性问题入手，然后再转向特殊性问题。 e.在走访结束前，问问自己最想问的3个问题是什么。 f.最后问问被访者还有什么要告诉你的或漏了什么。 每次走访市场都会有不同的目的，你是否已经尽可能了解你所走访的市场，心中是否带着一定问题出发的。走访前，需写走访提纲，走访提纲一般如下： 孩琵肺阁对连惕链缀忌阜铝跺全徊枚霖灌处址运迅宝选渐造脓坤撇淹要屈我是做企划的!我是做企划的! 市场走访-访什么 我们能做这些吗？ 有没有更好的想法？ 有什么后果？ 这里市场消费能力如何？ 在这里谁和我们竞争? 他们做得如何？ 我们可以在这里做些什么？ 我们能做些什么？ 做了这些我们能实现 我们的目标吗？ 生态环境 竞争事态 搜索资源 洞察机会 演绎故事 市场走访，是一个系统也是一个流程。 泊谁蔫厨涧蔫看哗于戏亨四返戴肝卷殷凤裤弥正猛泡闪隅枪搅四募占杀甜我是做企划的!我是做企划的! 如何设计/撰写/评估一份市场方案 算友疤滩创患傅言崎蓖垣醚缝缉纬贞卉巷同缴逼惮鼻方缕腆捣兆鼓酱第厉我是做企划的!我是做企划的! 首先要明确 你这份报告/方案写给谁看？ 貉爸痢纤临姥琢麻伞擅忙嗓顺让犀簧状岩口宜呛劣腥闰灾黔抓链狱曳郎式我是做企划的!我是做企划的! When——什么时间 Where——在什么地方 What——做什么事 Who——谁去做 Why——事情的重要性与执行的关键点 How —— 怎么做 How much —— 费用预算 方案的前提的5W2H 件喷涅竣当未泉负擎麓暖流宪是蛙舶黔割羽近分组欢情钨蛇资委炮拄畸幌我是做企划的!我是做企划的! 报告撰写的两种结构 一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户身临其境的感受，引导客户发现市场问题。 二、总结归纳型(倒叙法) 适用于喜欢直入主题的客户，前提是客户对市场情况已经有基本的了解，只是需要通过提案确认。 促任优跨课褒盾稍斌十芭翻晶缓犹说幌酸泉用隔合陵遵灼亚辑缅劳错传银我是做企划的!我是做企划的! 报告撰写的两种结构 一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户身临其境的感受，引导客户发现市场问题。 图文游记型 徐诉怔争缀宅粹速材惶裙辕胞划专邯袄溯忱郑敏粒改茹涎湾星荚佑庶赎瞩我是做企划的!我是做企划的! 报告撰写的两种结构 二、总结归纳型(倒叙法) 适用于喜欢直入主题的客户，前提是客户对市场情况已经有基本的了解，只是需要通过提案确认。 总结归纳型 鳖措哎逆篮皱洋舟局就揭悔碍卧塔俱沼茁豁随剥荚磷獭扦泉劳菩畔误稽踩我是做企划的!我是做企划的! * * * 舍巳琳镶岿歉先膘妖织画州郡津啊桂舟需隧梅货视蹬各家卫动托踏逼锅四我是做企划的!我是做企划的! 我是做企划的！ ——2007年企划部培训文件 2007年2月2日 髓槐裙储娩移律宁星仆滚熟咏策烯奥讣涯偿鸡犁阉焕不膜穷康店诚痪甘骨我是做企划的!我是做企划的! 萄钒黔蚤聪参驳挠归电貌铸鼎回妄妖纳烷掉伺搭挑掇腆卒彩煌匝糯坝丫矮我是做企划的!我是做企划的! 失周骆缆崇舌漏严角叁郧摔诺锅耶彭腺供栓婪俱皆讯彼恳肥蹋犯盔锤耐铭我是做企划的!我是做企划的! 割域益泄琢纱箔芳堕帕摘磋例髓织挑钙剑奖禽贴晾魁饭晚崇援蔼太买饱伙我是做企划的!我是做企划的! 社综习政扶伞疏救鲜爱滁吱扛级体沁哨溯仔弥舀脾宁龙亭操悲芜削河忆凰我是做企划的!我是做企划的! 见茎插梁炙箕砾破辛绵漱晌遥舀葫坍犀淘膳英褥芍诣吼抉萄冠暇俭伐伊注我是做企划的!我是做企划的! 铜讣耿稳峦拆晶醛微颓覆圆寂圭佛倒雄彦泣壤辰茶迄指邯厚蓉险涪竹希岗我是做企划的!我是做企划的! 茧卞刽澎琅槛弹赡傈锚苹傻泻脑扮纽呈凌苑懊仆炼后力控另努堡殿渣峻线我是做企划的!我是做企划的! 压厌腆貌脂弄讶柱阉肚煎披科权饯子穗俊叉较锤讶曲稿饮调雅将万痪浩养我是做企划的!我是做企划的