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渗透式营销：低沉本塑造企业品牌 一，传统品牌思维的“恶性循环” 在传统意识里面，大多数人认为做品牌基本套路就是：生产出产品，然后找到合适的渠道进行广告宣传，有钱的如同孔府家酒酒鬼茅台五粮液之流，用数亿的投资去做广告，抢黄金时段;小的如做互联网的企业，在门户网站做硬广在导航网站做硬广链接，每天十万百万的花费，整个企业大部分的营收都投放了广告，直接导致企业的赢收稀薄甚至入不敷出，更为严重的是，这种畸形不健康的商业思想和理念，人为的将整个商业导入了恶性循环和死胡同，似乎不花大钱做广告特别是“有创意”的广告就不是真正做品牌一样。甚至直接抬高了创业就业门槛，让更多中小企业不敢投入做品牌只能采取一味的跟随策略，长期以来一直被上端左右，苦不堪言;更多有志向创业的人望洋兴叹。这是传媒人一直宣扬的和愿意看到的。 做品牌真的需要这样做吗?我们不禁要问这个问题。按照上文所述，用这样的方式去做品牌，非常生硬不说，成本非常的高昂，而且能够直接获取多少用户和用户会形成多少转化是不可预知的，经营风险异常的高。更为直接的是，大多数的中小企业或者创业者是根本无法承担这些不可预知的高风险的。到底是怎样做才是最合理的呢?  二，品牌传播进入生活情景时代 相信看过乐事薯片、益达口香糖以及德芙巧克力这些品牌传播广告的朋友都会对“有乐事吗?”“你的益达”“关心牙齿，更关心你”“说了还没到”等句子耳熟能详，而内心也会被这些品牌广告中所表现的情节和场景所打动。正如我们在益达做的广告中所看到的那样，他和她相遇，相恋的每一个细节，都有益达相伴，共同经历爱情的酸甜苦辣，最后在万般无奈的时候，她离开了。在种种经历如蒙太奇一般历历浮现之际，文案也恰到好处的打出了“关心牙齿，更关心你“主题，将整个广告带向高潮。我们发现，在这个过程中，我们的情感被一点点地渗透，情绪被一层层地渲染，直到最后我们走入了那个场景，接受了这个广告同时也接受了这个品牌。 我们拿出这则广告来举例的重点是什么?不是广告唯美的画面，也不是创意的情景设计，而是渗透!用户生活情景情感等多方面的渗透。在益达这个广告中，我们情景代入与男女主人公一样经历着和自己心爱的人相处的每一个细节，享受着我们心爱的人为我们点点滴滴的关怀，观看过程中，我们的情绪被一点一点地点燃，我们的心被一点点地侵蚀。在逐步渗透的过程中，用户的心智体系获得了一次全方位的唤醒，而在用户的心智被唤醒之后，产品以及品牌或者商业理念才更容易被用户接受。整个过程是这样的：大家由于对硬广告的抗拒，内心是封闭的;而用情景进行代入感情，内心会被打开，伴随着情景一起进入记忆中的还有品牌，接纳了品牌作为自己情感的一部分存在记忆中，品牌也由此完成了一次植入，等到合适的时间或者情景，这种记忆被唤醒，品牌也就在头脑中显现出来。 这，标志着品牌塑造和传播进入了生活情景时代，也就是用“湿”的方式逐步渗透获取用户心智，最终深深的将品牌诉求植入用户心理。  三，如何打动用户塑造品牌? 客观的来说，我们要打动用户，在现阶段用户为中心、传播过度的商业时代来说，最靠谱的方式是通过“湿”的渗透式营销方式来做。为什么要这样呢?在这个信息满天飞的商业时代，人们面对海量的信息更多的是无从选择，所以也就根本谈不上能够在短时间之内去接受那些铺天盖地的广告，甚至遭遇的还可能是用户的极力排斥。而用渗透式营销方式塑造品牌的最大好处在于：用用户感兴趣的话题或者资讯或者活动等方式吸引用户的“主动”参与，在用户“主动参与”的背景之下，就容易接受产品或者产品或品牌信息。 渗透式营销塑造品牌打动用户应该怎么做呢?首先要做用户心智的预热。用用户感兴趣的话题、资讯以及活动互动等方式吸引用户主动参与，在用户主动参与的过程中让用户初步接受某个产品某个诉求理念;然后通过广告或者其他方式来强化用户心中的记忆以及联想用做用户心智的唤醒;最终在与用户产生的情感共鸣中达到打动用户、影响用户、实现销售和树立品牌的目的。比较典型的案例就是苹果手机的营销，最开始在世界各地的论坛或者媒体上推出各种有关新产品的小道消息，时不时的透露一些手机的配置参数以及酷炫的功能，将用户的欲望吊得高高的;一段时期之后，通过发布会或者广告的形式进一步介绍产品，唤醒用户的记忆和联想;最后通过公开发售等的方式让用户的欲望获得落地，完成整个营销过程。有人说这属于饥渴营销，那是方式，咱说的这个渗透，是过程。是具体的做法。 国内也有经典的案例，比如脑白金。在脑白金销售之前，史玉柱发动团队在各地的报纸以及其他媒体上宣传养生之道，利用这些方式引发人们对于健康的想象;然后史玉柱继续发布关联文章讲述防衰老年轻等对于人们的重要性，进一步勾起人们的预期。这些过程就属于前期的渗透，渗透的目的是为了让大家打开心智，并将品牌诉求巧妙的植入到用户心智中去。然