营销营销之企业策划案.docVIP

加多宝网络营销策划方案 ［摘要］目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。涉及凉茶企业的网络营销较少，本文通过对网络营销特点、优势 目标客户，风险的详尽分析，提出了加多宝实行网络营销的可行性方案。 　　 关键词: 加多宝 网络营销 策略分析 目标客户 市场分析 　　 网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 　　 一、网络营销的概述 网络营销 （On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 　　 网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 　　 二、 企业所在行业的市场分析 （一）加多宝集团企业介绍 规模：加多宝集团创立于1995年，是一家大型专业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装『王老吉 』。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。 产品：加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 发展目标：为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以GMP为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰 核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。 企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。 品牌定位：预防上火的饮料。 　自加多宝创立凉茶行业以来，凉茶企业间的竞争从未停止。然而，业内唯一霸主“加多宝”在品牌转换后依靠正宗配方及创新式营销依然高歌猛进，将其他品牌甩在脑后。广药虽拿走商标，可在没有正宗配方、没有原创红罐、没有市场、没有渠道的情况下，在销量上还难以与之匹敌。　　国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心数据显示，2012年7月~12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80％之多，在全国罐装饮料销量中排名第一，这也是继2007年之后，加多宝凉茶连续第六年荣膺“中国饮料第一罐”殊荣。 根据其药理特性，实火症状如口渴、口臭、便秘、眼睛红肿、牙龈肿痛、爱发火等的人，凉茶。 五、风险分析 5.1品牌困局——品牌租赁模式，让加多宝无法成为中国的可口可乐 5.2产品困局——单一产品模式，让加多宝丧失了很多市场发展机会 5.3速延伸困局——新品红海模式，让加多宝难以借助昆仑山迅转型 5.4变相裁员”折射出的内部问题 六．风险控制建议 加多宝依附战略的隐性危机必须消除在萌芽状态。利用各种工具（网络营销）、策略和手段来提高加多宝的市场竞争力和增强话语权，逐步由依附战略转向自主战略。 采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不对等的现象。这样不仅可以规避加多宝依附战略的短板，提高谈判影响力；还能为未来加多宝进行多品牌运作或者是向自主品牌运作扫平诸多市场障碍。 以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于高速增长的状态来看，加多宝应该没必要去开发增加新的市场和利润增长点，但是在市场瞬息万变的今天，特别是当加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租赁的品牌上，提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程也并不是坏事。 对于消费者来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡献有多么大，他们都不会联想到加多宝，更不会感谢加多宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多的市场和发展隐患。只有通过开发自有品