苏宁风险分析.ppt

苏宁存在哪些风险呢？ 张近东（苏宁集团董事长兼总裁）如是说“如果当人们都习惯了网上购物时，苏宁也可以在一夜之间转过来”。事实是否如此？ 苏宁风险分析 小组成员：胡露 11902010640 王晓菲 11902010628 目录 苏宁简介 苏宁成就 苏宁风险一：零售方式变革风险 苏宁风险二：企业内部变革的风险 苏宁风险三：门店扩张，旧门店到期续约导致租金费用高涨，未来极大侵蚀利润 苏宁风险四：家电行业整体的需求销售下滑 苏宁风险规避 苏宁简介 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团。 以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。 在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。 苏宁成就 苏宁电器位列中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。该商业连锁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第30位，品牌价值已达351.77亿元。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证劵交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，实现全流通。 零售方式变革风险 电子商务的冲击： 1、分流了目标客户群，直接导致销售收入增长乏力，甚至负增长。 2、对消费者习惯的改变。 3、为挽回客户，推出苏宁易购，加大实体店的促销力度和频率，导致成本费用增加，利润降低。 4、实体、网购并向所致内部管理冲突。 企业内部变革的风险 苏宁实体店与苏宁易购之间的竞争与合作问题： 1.目前实体店销售收入99%是家电+3C数码，苏宁易购85%也是家电+3C数码，所以从产品层面，两者是直接竞争的。 2.产品定价，苏宁易购比实体店便宜10-20%之间。 苏宁易购与实体店是各自独立经营的，但是物流基本共享。 伟大公司痛苦转型案例 微软：比尔.盖茨20年前就预测到了互联网和移动互联网的大部分趋势，而且也在互联网方面做了很多投资，从MSN到BING，包括最早的windows mobile的系统，等等不计其数的努力，结果仍然无法在互联网和移动互联网变革中获取领先； 诺基亚：提出智能手机概念机比iPhone早了10年，触控技术比后者早3年，Ovi比苹果App Store早了1年，结果短短3年时间，在智能手机上被苹果和谷歌正营打败； 零售行业的百思买，2000年就开始做网购时百思买的销售额已经达到300亿美金规模，那时亚马逊的年销售额才不到28亿美金；2000年百思买的规模10倍于亚马逊，转型期间内亚马逊销售额铁定突破500亿，正式超过百思买。 门店扩张，旧门店到期续约导致租金费用高涨，未来极大侵蚀利润 年份 经营租赁承诺-最低应支付租金（亿元） 当年实际的租赁费用（亿元） 2008 15.6 18.2 2009 18.5 20.9 2010 20 26 2011 48 52 门店扩张，旧门店到期续约导致租金费用高涨，未来极大侵蚀利润 苏宁2010年、2011年不但处于快速扩张期，而且陆续有旧门店租约到期续约涨价 电商网购部分仍处于高投入期。 人工成本陆续增长，高达30%。 家电行业整体的需求销售下滑 家电2009~2010年因政策刺激大量透支了需求，从10月开始全国家电销售全面峭壁式下滑；空调从9月前的同比正增长20%以上到10月全行业同比下滑15%以上。参考美的系的各项销售数据可以看出家电各类产品在政策逐步退出过程中销量下滑非常明显。虽然说苏宁相对厂家来说比较强势，在销售不好时，反而议价能力上升，但是如果行业整体销售下滑，苏宁的销售收入可能也不会好。 苏宁未来保持较高成长的几大因素 三四级市场的拓展 引入高毛利产品 增加单位面