2012职业技能实训平台市场营销学答案.docVIP

单项选择题： 第4题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。答，长远性 。 第5题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式，答，单个销售人员对单个客户。 第6题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接。答案，单个销售人员对一组客户。 第7题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。答案，，销售小组对一组客户。 第8题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。 答案，销售会议。 第9题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。 答案，契约式。 第10题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。答案，契约式。 第11题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。 答案，最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力。 第12题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 答案，以下都是。 第13题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( )。答案，密集单一市场。 第14题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( )。 答案，产品专业化。 第15题: 划分销售区域的好处不包括( )。 答案，拓宽目标市场。 第16题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。答案，划分销售区域。 第17题: 销售区域划分的首要原则是( )。答案，公平性。 第18题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。 答案，具体化。 第19题: 销售区域划分的流程是( )。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 答案，12345. 第20题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，答案，媒介关系。 第21题: 下列关于控制单元的说法不正确的是( )。 答案，控制单元应该尽量大一点。 第22题: 下列不属于划分控制单元的标准的是( )。 答案，实际销售额。 第23题: 要协调各个区域的销售量首先要做( )。 答案，工作量分析。 第24题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( )。 答案，试错法。 第25题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( )。答案，前向一体化。 第26题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。 答案，公司型分销渠道模式。 第27题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。答案，公司型分销渠道模式。 第28题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。 答案，发挥资源的协同效应，实现优势互补。 第29题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。 答案，各自拥有对方所不具备的优势。 第30题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。 答案，尽量牺牲自己的利益，保护公共利益。 第31题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。 答案，现金折扣。 第32题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。 答案，提供市场基金。 第33题: 下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 答案，开拓市场。 第34题: 对中间商来说，最实在的激励措施是( )。 答案，产品及技术支持。 第35题: 关于流程管理，下列说法错误的是( )。 答案，流程管理以一种固定的角度分析渠道。 第36题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。 答案，点存货补贴。 第37题: 点存货补贴结束