时代晶座9月营销案-中成20121008.pptxVIP

时代晶座二期9月营销案;方案体系;A. 销售渠道分析;来电客户渠道依次为：网络、报纸 本阶段报纸主要释放LOFT信息，有来电，没有到访。;8月11、12日：周边竞品截流，派单1500份，咨询客户27组；截流点位：世豪广场、凤凰城益州大道路口、凯旋南城路口、天府鹭洲雅颂居路口。 8月13~17日：拨打电话4700组，意向电话61组； 8月18、19日：周边竞品截，记录住宅意向电话102组，截流点位：汇锦城、世豪，凤凰城，天府鹭洲，大源。周六主要派发loftDM单，周日主要派发住宅DM单。;道路施工后： 路过/现场包装依然是客户主要来访渠道 网络、报纸为主要来电渠道 线下，行销、电话营销等渠道有一定效果，但由于8月主推LOFT，直接效果并不明显。;B. 本案研究;加推楼栋：13#、15#楼 总套数： 372套 户型面积：89㎡临路 75㎡对中庭 65㎡对山墙 ; 【产品升级】; 【交通研究】; 【售楼部面临问题】 ;C. 目标分解; 【目标任务思考】;项目; 【9月目标任务】;住宅成交：250套;;我们现在需要做的 在短时间内，来访量增加4倍以上！ 调整思路，从研究热销楼盘开始，师夷长技以制夷， 把时代晶座变成真正的热销楼盘！;D. 营销策略; ;如何针对客群实行 “话题引爆成都，多渠道传播” ？ ——造势;70%为单身或两人。 95%客户年龄在20~35岁之间； ; 【客户定位】; 【客户定位】;时代晶座依靠优越的区位位置，控制得当的优质户型，智能化产品 受到众多青年客户的喜爱。 通过分析，对时代晶座客户描述的关键词如下： ;结合客群，以一种另类时尚、潮流的营销语言， 直接对接目标客户精神层面，在精神内核上传递都市生活方式。并与客户心理发生关联。;;价值点： 青年华宅66~97平米 超低首付 到访送油卡 排号送LV; 【推广参考】 ; 【推广示意】 ; 【推广示意】 ;网络：网推公司及专人对微博\论坛的管理;线上推广—— 利用中国好声音网络炒作，微博吸引人气及关注，、 并与现场到访有礼结合。;电台时间：9月1日~22日 电台选择：四川交通广播94.6\城市之音音乐台102.6，15秒循环播出； 短信：每周周五、周六各10万，3周共计60万 主题： 每个女人都该有个名牌包！到访送百元油卡！排号再送LV！城南伊藤旁，时代晶座二期新推。66~97平米刚需小户型，首付8万起闪耀大源。 ;增加老带新力度，老带新排号即送200购物卡。当场兑现！老带新购房除3000积分外，再送1000购物卡；3~5套，每套再送2000购物卡；5套以上，每套再送3000购物卡；购物卡均为当场兑现。;【每周暖场活动】;如何将剑南大道改造的影响降至最小 ？ 增加自然到访！ ——应势;大量行销人员覆盖整个大源片区；竞品拦截+路线指引+小区渗透 电瓶车在伊藤处设点，客户车停在伊藤，送客户至售楼部；;;;【巡展注意事项】;【电话call客】;【行销、电话营销、摆展执行】; 处摆放指路移动桁架，实现区域移动桁架覆盖及导视系统建立； 售楼部大门处，增设售楼部指示性移动桁架 ;设置早晚班，延长晚上上班时间，开启灯光工程。 在为项目增加繁华、时尚感的同时，吸引客户到访。 与此配合，可在周围主要干道上的移动桁架上设置夜光。 ;以上的推广和行销并不能保证 短期内能实现销售目标。 除此以外，我们必须运用一些特殊的营销手段！;;;;客户渠道;【客户渠道任务分解】;【客户渠道任务分解】;在有足够的来访和客户渠道的情况下， 如何实现价值大于价格保证成交 ？！;【售楼部及样板间】;【看房通道】;【工法展示】;在有足够的来访和客户渠道的情况下， 如何实现价值大于价格保证成交 ？！;推售：8月25日开盘，推出4#、5#298套，74-138 ㎡，当天销售190套，74 ㎡售罄，86 ㎡销售约103套，占绝对主力。 推广方式：全城推广，站台、报广、短信，打响项目知名度 来访量：热销期30组/天，平时5—10组/天 售价： 7600-8000元/㎡ 优惠情况：一次性10%，按揭8% 客户群：天合老客户资源+主城区客户 小结： 1、区位优势：紧邻大源核心生活区，益州大道旁，售楼部昭示性好 2、户型面积以中小户型为主，属于区域较稀缺产品 3、滨河高端商业配套; 【中德英伦联邦】 ; 【蜀郡又一城】 ;优质区位+意境体验+高赠送产品+ 高性价比价格+资源配套 ——近期区域内开盘热销的条件;月均超100套项目仅有保利心语凭借品牌、价格下调，配合中小户型产品的推出而实现，同期相较利通价