2007内蒙峻峰华庭之观天下推广策划案汇.ppt

君临天下 王者归来 推广背景 临河豪宅2007攻略 结论 [一]在三线以外的城市做“豪宅”，达到“超高”的价格既是目的更是手段！临河售价突破3000元的高档住宅市场供应量已经放大，如果在档次形象与价格上不能明显拉大差距，则难免陷入“豪宅不豪，贵主不贵”之局面。纵观各地豪宅市场，高昂的价格门槛往往是豪宅的第一形象要素。豪宅不能单纯地讲性价比，更不是让普通百姓能接受其价格，否则就不能称为豪宅了，但相应的肯定要有高人等的品质作支撑。 [二]“观天下”的位置、景观、配套等产品本质已具备了首当现阶段临河豪宅之条件。那么如何对外树立豪宅形象呢？应用“高价”这豪宅第一表现要素去冲击临河这个正在发育的相对保守的市场，无疑会成为最为致用的宣传武器！ [三]“高价”最重要的是把握程度，过低的差价不足以引发市场关注，而盲目过高的售价一旦滞销则很容易成为反面教材。分析临河住宅价格行情，我们认为将观天下的销售价均定位为突破4000元，比当地市场主流产品的销售均价高出1000-1500元，较为得当。 推广手法概念 冲击高端市场的特别营销 [壹]特别营销的指导原则 1、接待场所配置级别的特别设置 2、客户接待程序与方式的特别对待 3、宣传渠道与客源开拓的特别营销 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销整合概念 特别营销推广步骤—酝酿期 特别营销推广步骤—酝酿期 特别营销推广步骤—公开期 特别营销推广步骤—公开期 特别营销推广步骤—强销期 特别营销推广步骤—强销期 特别营销推广步骤—持续期 特别营销推广步骤—持续期 峻峰之上观天下居足矣！ ?CLUB行销的媒体策略 ○媒体建议—— 小众媒体：论坛、冠名、主题活动、多品牌展示、俱乐部、专业媒体、 大众媒体：主打媒体——户外广告 辅助媒体——电视广告片、平面媒体、网络 ?○CLUB行销媒体策略与传统行销媒体策略差异化—— 购买客源 club 有效客源 大 众 购买客源 大 众 CLUB行销 传统行销 专项CLUB行销推广 ○说明： 目标客源位于社会的顶层，产品的复杂性信息较难直接达到，因此通过CLUB俱乐部形式则可以有效将客源直接吸引、聚集，提升高端产品形象的认可度和共识性。 专项CLUB行销推广活动 推广阶段 产品导入期 推广目的 ○建立内蒙西部顶级豪宅概念 ○项目品牌推广，建立“峻峰华庭之上观天下，居足以！”之形象 ○CLUB活动推广，在目标客户中形成口碑传播效应，积累意向客户。 业务配合 ○样板区落成 ○精装修样板间完工 CLUB 活动 ○邀请名导演拍摄广告片 关键词：名导演、广告片 活动内容：表现产品价值，同时展现本项目的文化艺术价值，在豪宅市场独树一帜，亦可达到借名导演在文化界的领袖地位暗合项目的高端定位。分上下部分，产品导入期和项目公开期分别播放。 ○观天下勋章杯名人高尔夫酒会 关键词：会所落成、高尔夫大师来访、高尔夫切磋、酒会 活动内容：借项目推广时机，命名CLUB——建议名称“峻峰观天下勋章俱乐部”。以俱乐部名义组织高尔夫酒会，并邀请高尔夫大师到现场，与与会者零距离探讨打球心得，同时进行产品推广。 活动场地：1.现场会所 2.高尔夫球场 ○冠名活动 关键词： “中国经营者”冠名 ○名流盛宴中国行 关键词：盛宴、中国行、珍贵艺术品展、高档消费品牌展 活动内容：联合珍贵艺术品、高档消费品牌举办名流晚宴，提供目标阶层交流舞台推广项目 ○大众媒体宣传——引起好奇，创造话题 关键词：树立财富标杆、公众神秘感、间接媒体效应 活动内容：配合CLUB活动，通过大众媒体宣传，建立公众的 好奇感和向往度，建立市场领袖地位，树立财富标杆。间接吸 引目标客户关注。 推广阶段 产品公开期 推广目的 ○产品细节价值的宣传 ○目标客户口碑传播 ○社会公众认同、专业市场美誉度 业务配合 ○推进销售 ○客户关系建立、维护 ○提升客户满意度 CLUB 活动 ○视觉盛宴中的开盘酒会 关键词：开盘、奢侈品展示、财富论坛举办 活动内容：在前期推广掌握相当数量潜在客户后，借明星访