2010年3月沪宁城际铁路站点商业招商执行报告(NXPowerLite)汇.ppt

工作内容： 1、继续全面跟进工作。到此阶段，位置较好铺位已基本出租完毕，剩余的较差铺位必须经招商人员努力推销游说，把余下商铺租出，洽谈过程艰巨。 2、协助开发商与商户直接洽谈租赁条件。洽谈的租赁条件可根据拟定的租金价格作为指针，以确保业主有预期的租金回报。 3、租赁条款及租约均须落定，完成整个签约程序。 4、举办项目主力店签约新闻发布会、举办投资讲座。 C.第三阶段： 落实商户进驻期(5月上旬) 主要工作：◎执行商务谈判 ◎落实意向商户签订合同 ◎ 配合装修进驻商场 ◎举办主力店签约新闻发布会 ◎筹备开幕活动及开幕的前导广告 虹桥枢纽核心站招商方案 * D.第四阶段：交付使用及试业开幕(5月-6月1日) 1、全面跟进工作，包括视察场地、洽谈租赁、条款、签约等过程。 2、协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题。 3、协助公关、广告公司安排新闻发布会、记者会、并作广泛试业宣传，如出报新闻稿举办宣传活动、剪彩、舞狮等，以增强本项目的新形象之知名度。 4、依照铁路方计划预计在2010年6月1日开业，预期商铺70%～80%入驻，前导广告及庆祝活动即将展开。 虹桥枢纽核心站招商方案 * （六）价格策略建议 虹桥枢纽核心站招商方案 * 1、目的策略：以招商为中心，兼顾其它目的 2、主题策略：充分宣传本项目各个优势 3、风格策略：始终体现出项目的大体量特征 4、品牌策略：始终体现出铁路方和经管商的品牌，展现经管商管公司的专业能力，为商家增强信心 5、费用预算：推广费用预算租金以总额的2%为限 6、媒介策略：媒体以新闻发布会、招商推介会为主，户外、杂志、网络为辅助 …………… （七）推广策略 虹桥枢纽核心站招商方案 * 1、制定详细的经营管理计划书 2、打造独特的实景演艺节目，增加项目亮点 3、赠送品和纪念品 4、统一广告推广 确定费用承担比例和管理协商机制，进行统一的整合推广。 5、组织专家咨询团队，为商家提供经管咨询和辅导 6、广泛储备商家资源，随时进行补位招商 虹桥枢纽核心站招商方案 （八）后续经营计划 * 招商管理系统 1． 组织机构：成立精良的招商小组 虹桥枢纽核心站招商方案 （九）招商保证 2． 管理制度 A、部门职责 1、招商管理工作 制定招商管理制度并监督执行； 招商人员的管理、培训和考核； 制定招商作业文件，监督实施、管理及存档备案。 * 虹桥枢纽核心站招商方案 2、招商运作 招商策略的制定、执行和调整； 招商推广计划的制定和执行； 招商推广活动的策划、组织和执行； 商业资源信息的收集、统计、分析； 商业规划和商业业态规划的制定、执行和调整，制定具体的招商方案； 招商价格体系及优惠标准的制定和执行； 核定招商费用计划，严格控制费用支付； 制定招商计划，监督和控制招商进度； 开展招商工作，按时完成公司下达的项目招商任务； 在合同约定时间内完成租金催收任务； 督促商家进场装修、布场，按项目开业计划开店营业。 开业后商家关系维护和协调。 后续补商工作的持续开展。 * B、人员岗位职责 〆 招商部经理 1、日常管理： 招商工作的统一管理； 招商管理制度的建立、执行和监督； 根据项目及市场情况确立招商机制、流程及操作方式； 与相关部门协调完成推广计划和活动的策划、执行； 根据项目推广计划组建招商队伍并进行培训和考核； 督促招商助理、招商主管做好招商部日常工作； 把握招商进度，进行招商统计分析并上报相关领导； H. 负责招商部与财务部、策划部等其他部门的协调、衔接工作。 2、招商控制 根据项目定位确定招商计划及招商租赁价格； 根据市场及时调整招商进度、控制租赁价格的变化； E、 招商过程中，招商面积分配、招商人员、招商品类等的调整； 虹桥枢纽核心站招商方案 * 〆招商助理：对招商部负责 1、日常内务 协助完成招商前期各项规章制度及作业文件的制定； 协助完成招商代表的招聘和培训工作； 招商现场的接待、咨询，并做好相关商家登记； 做好招商工作日志及商家登记的汇总； 掌握租赁商铺，并准确把握招商进度，定时汇报； F、 协助对招商代表进行有效管理，负责考勤及违纪处分记录，作好内外的沟通协调工作； G、招商合同及资料的准备、分类、管理和归档； 2、客户服务 协助招商小组完成合同签定、工程变更、银行转帐、 租金催收等相关手续； 协助招商小组完成商家入驻后与物业、财务、规划、 预算等部门沟通，做好商家的服务工作； 协助招商小组完成入驻商家进场装修及商品布置等相关事宜。 3、信息反馈 将自己接待的商家和招商代表反馈的商家意见汇总，并及时与相关部门沟通； 及时收集房地产相关信息及政策法规，并组织招商人员及时学习。 虹桥枢纽核心站招商方案 * 〆 招商主管：按商业品类对招商部负责； 1、日常管理 收集、分析