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我的案例  一 案例分享总结点 轻诺必寡言 没有能不能,只有要不要 有业务敏锐性 好盘一起卖 团队配合精神 体现辛苦度 说话艺术 快速结案 欲擒故纵，以退为进 “促销”和“布局” 留筹码 佣金守卫神 你为什么要做房地产经纪人？ 高收入 对自我能力的挑战 开拓社交圈，不同层次的客户 可以掌握自己努力的过程，付出和回报成正比 思路决定出路 格局注定结局 性格决定命运 细节决定成败 ？？改变命运 总结分析 * * TOPSALES业务技巧分享 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 课程提纲 自我介绍— Who am I 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 不要随便承诺客户 不要自我设限,胆子要大 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 注重从橱窗、跟盘、 已售房东等中发掘客户 不要藏盘，笋盘一起推，自己没客户就公开，中原得益 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 共同促销做成案子，且要 知恩图报，感谢帮助成交的人，对以后有更大帮助 让房东和客户知道 ---你为他们做了什么 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 让房东和客户觉得 -----你是为他们着想， 是站在他们立场的 面对多而强的竞争对手， 不快则被抢单 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 笋盘和强案等 做状况之前要多思考，怎样能让比我们更聪明的客户拿出钱？ 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 价格和条件上都要留筹码 ----这样谈判就主动 不能轻易被折佣，装可怜、哭，和经理唱好红白脸，如被跳佣，则可上门催讨 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 经纪人的正确态度 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 中原地产 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 一、给自己定位 无论在那一个国家、地方，哪一种营销产品市场或哪一间营销企业团队，产品市场份额的80%都是由市场上所有营销企业中的20%企业所瓜分。同样，一家营销企业的总营业额的80%都有是由该营销团队中的20%营销人员所创造的。 优秀的营销人员创造了总营业额的80% （即一般的营销人员只能创造总营业额余下来的20%而矣） 20%— 占据市场80%份额 80%— 占据市场20%份额 营销人员团队 那么，作为营销人员的一分子，到底你要在整个中原团队里面排第几位呢！ （今天晚上睡觉前静下来好好想想问自己一个问题： ◤我想要什么？◢ 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 二、态度改变命运 ——正确、积极的态度绝对可改变我们的命运 什么是改变命运最重要的因素！ 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 1、执着 ★设计— ★建筑— ★科学— ★管理— ★推销— 创意 风格 IQ EQ 执着 执着——是一种十分积极的态度 那么，对工作的执着 对最优秀/第一的执着 达到 成功的销售 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 2、坚持 坚持——是一种十分优越的行为 没有坚持，很多事情可能半途而废，只有坚持到底才能取得成功的果实。 但坚持——源自一种力量——意志力。 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 只要有梦想、凡事可成真 自己的命运 ? 13亿中国人的命运 毛泽东 1893/12/26 人类思想 1818/05/05 创造飞机——改变人类生活 1880/07/14 发明电灯——改变人类生活 1847/02/11 改变 人物 诞生日 爱迪生 经纪人的正确态度 住宅部业务员提升培训 中原地产 莱克兄弟 马克思 明日之星—TOP SALES