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百草味网络推广策划案 策划小组成员： 时间：2014年6月17日 目 录 一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 环境分析…………………………………………………………………………3 宏观环境分析………………………………………………………………………………3 核心竞争力…………………………………………………………………………………4 市场营销能力………………………………………………………………………………4 潜在能力……………………………………………………………………………………4 营销目标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分析………………………………………………………………………5 （一）优势分析………………………………………………………………………5 劣势分析………………………………………………………………………5 机会分析………………………………………………………………………6 威胁分析……………………………………………………………………6 四、竞争对手………………………………………………………………………7 五、网络营销推广方案………………………………………………………………7 六、经济预算…………………………………………………………………………10 七、效果预测…………………………………………………………………………10 百草味公司简介 （一）公司简介 百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。 　　公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。 杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌 企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品 经营理念：健康、快乐、诚信、合作 公司口号：快乐百草味，健康好滋味 　百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长，越来越多的企业在微博端做营销来宣传品牌同时引流，为了达到更好的营销效果，常常会制造一些话题出来，以引发更多人的关注，制造话题是微博营销中最常用的一种手段，一个好话题往往能引发更多人的关注和讨论。微博中的话题一个很显著的特点就是要有话题性，不但要有深厚的文字功底，还要有足够的讨论空间。百草味在腊八节前，其SNS营销团队就早早策划了一场与天猫腊八节同主题的微博营销活动，与小狗电器、罗蒙男装、米奇丁当童装、土家硒泥坊等不同类目榜首的大商家达成合作关系，在微博端强强联合，共同发起与天猫腊八节同主题#腊八抢年货#的话题活动，利用新浪微博近期推出的话题新功能“抽奖活动”，让每个商家拿出当天店铺热卖的一款产品当作活动奖品。本次活动吸引了近50多万人参与话题活动的互动讨论。有利抓住了时效性，该话题自身在腊八节当天网民讨论有640多万条，一度排在热卖话题TOP5。 电商的蓬勃兴起，也让越来越多的传统产业华丽转身，积极拥抱互联网。 百草味与诸暨市人民政府、市农业局、各镇乡/街道合作，联手淘宝网、阿里聚划算及暨阳电子商务有限公司等知名网商，联合打造“西施情，古越味”的主题特色的诸暨首届网络年货节。 仓库发货部600多人团队日均发货量如今可以达到3万腊八节当天，零食/坚果类目排名榜首的百草味销售额为2920多万元，超越了其双11十一创造的2140万元的业绩。 一、广告目标 1.目标 扩大品牌知名度及市场影响力。 推广新产品，为新产品制造市场。 2.在中秋佳节，这个万家团圆的节日。百草味要在激烈的市场竞争中立于不败之地。百草味新logo的外观上采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每