中国五征品牌战略规划服务建议书汇.pptVIP

战略路径规划：未来五年，中国五征通过实施品牌战略规划三步曲，在品牌打造、内部管理、外部资源、相关业务等领域全面提升核心竞争力，确立领袖地位。 战略对策：基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络、优化流程，完善服务，强化品牌战略规划，进而探索品牌价值链的资源整合 在开发新产品和开拓市场时，完全缺乏“市场细分”概念，产品与市场需求严重脱节 性价比 超载能力 速度 维修服务速度 稳定性及可靠性 性价比 超载能力 爬坡能力 自己动手维修的简易性 稳定性及可靠性 价格 爬坡能力 价格 农机适配性 操作简易性 适用区域 运输 耕作 平原 丘陵 适用客户 通过市场细分，五征可以根据客户的消费习惯和盈利性的不同将其市场更加详细的划分,并更好地理解客户需求 细分市场的划分必须满足以下要求：相关性、可衡量性、持续性并具有相当市场潜力 五征应将其市场按照产品、客户、区域和经销渠道等进行细分 对“市场细分”概念的不足是五征的产品与市场需求严重脱节的一个主要原因 五征并没有充分考虑细分市场的特点及购买因素，在用一种型号的产品试图覆盖全部市场空间 农场 农民 农业机械 最竞争激烈细分市场 农业机械： 国外厂商及合资厂将会主要注重于农场用户的中、高端市场 众多国内厂商主要注重于农民用户的低端市场 与国外及合资厂商相比，五征集团有着成本优势，与国内厂商相比，五征集团有着技术及生产优势 在农场市场中，五征应定位于低端市场，在农民市场中，五征应主要定位于中、高端 低端 中端 高端 农业机械 建议五征市场定位 在农用车和汽车市场中，五征集团应明确其市场定位 生产导向型的发展风险高 投资扩大/ 新建生产规模 寻求新市场 市场开发速度慢 产能利用率低 经济效益差 缺乏资金进一步投资市场 资金不足，进一步限制项目、产品改进 市场导向型的发展成功率高 建立和扩大营销网络 开发和控制市场 创造更大的销售收入 市场对供应量更大的需求 通过外包、联营、兼并或投资扩大生产能力 对供应基地进一步控制和改进，降低供应成本 更好的经济效益 充裕的资金 市场需求不足 与以生产为导向的公司相比，以市场为导向的公司具有更高的成功机会和资本运营效率 我们认为，五征集团在未来“如何竞争”的战略选择上，也应该充分结合内部驱动和外部扩张的优势，寻找适合自己的成长模式 取长补短 “联合作战” 自我完善 “主动出击” 外部 联盟 并购 内部 自主 创新 内部 资产/产能导向 成本导向 外部 市场导向 客户导向 如何竞争 业务重心 资源 来源 五征如何依靠自身现有能力继续发展？ 是否以及如何寻找战略合作伙伴及并购机会？ 如何做好并购后整合？ 五征如何进一步降低成本，提高效率？ 五征如何发掘自身竞争优势，在新的竞争中脱颖而出？ 关键问题： 关键问题： 五征现状 如何竞争--初步建议 五征长期目标 成为中国最大的农用机械制造商 提出企业发展战略 根据企业战略调整企业组织结构与 管理流程 通过下列方式加强战略重点业务与企业竞争力: 兼并收购 战略联合 优化资产回报率 使盈利水平增长快于同业竞争者 双向的指标制定体系 北汽福田的指标 制定流程 企业总体销售指标 地区销售指标 上一年度企业实际销售状况 市场需求变化趋势 竞争者销售状况 demand 中国五征品牌检视 品牌检视主要是针对消费者对中国五征品牌的直觉联想，和认知、接触该品牌的经验、该品牌之于消费者的价值及意义、以及消费者如何描述该品牌的。 品牌检视内容 中国五征品牌状况 品牌定位价值尺度 品牌知名度 品牌认知度 品牌忠诚度 品牌联想 中国五征品牌目标、类别、方向 中国五征品牌定位 中国五征传播主旨 品牌驱动策略 整合行销传播 中国五征品牌价值主张 品牌驱动支持策略 企业形象支持 品牌扩张与延伸 中国五征品牌战略构建 品牌管理——品牌与市场整体或单项解决方案 我们认为在每个品牌的品牌和市场的运作中都存在着若干方面的问题。不同的问题在达成预定目标的项目运作中扮演的角色和地位也必有关键、非关键以及轻重缓急之不同。 品牌管理就是运用我们的作业方法体系依据目标和品牌的实际状态界定出达成目标的几个关键接点，并以之为核心，优化配置企业内部外部各种资源，提供行之有效的问题解决方案，进而达成品牌和市场提升的最终目标。 品牌管理作业服务理念 我们的方法论——目标下的问题解决导向 我们的方法论只有与中国五征的实际结合起来，才能发挥其应有的效果，所以我们在这里确定了为中国五征服务的基本方法，也就是确定目标，然后必须评估路径和资源，任何一个目标的实现都是一步一步走过去才实现的，每迈出的一步的方向和投入都必须在正确规划之下进行，而每一次的动作都必须能够解决一些问题或困难