中新优品·筱筑(暂定名)营销策划方案汇.pptVIP

3.5 E4项目营销策略建议 3）营销策略建议：以卡蓄客，刷卡有礼；外围扫荡，成交至上 为在短时间内积聚人气和有效区分意向客户，前期未正式销售前将采用办理“中新·青英会员卡”的形式完成意向客户积累。同时通过轮班轮点的形式，由销售人员进行外围扫荡，主要目标将放在二手房交易市场，同类产品销售部周围。以信息告知，带路引导的方式拦截一切市场意向客户。销售团队改传统做销为主动行销，一切为了成交。 4）推广策略建议：概念炒作，突出稀缺 通过一种青年精英社区的概念塑造，在推广面市上高举高打。占据市场运动精致小区领跑者地位，通过对首次置业者的“新生活”的诱导，完成市场认知及认同度的铺盖工作。奥体旁边的小户型产品已然不多，城市综合体的精致小户型组团甚是稀少，通过媒体炒作与其他宣传推广，制造客群向往与市场紧迫感，同时吸引投资客群。 5）交房标准建议：清水交房，重时重诺 根据前期市场成交数据显示，现在的购房者对于精装修物业缺乏信任感。工程部也没必要在此方面浪费精力，重视毛坯房交房标准与时间并在销讲中予以明确依然足够。 四、定位篇 成熟小区包夹中有一定的居住氛围； 与轻轨2号线站距离近，有交通配套的硬件支持； 依附中新·城上城城市综合体定位，营销推广方面可借势； 毗邻奥体中心，有助项目形象上的提升； 户型设计符合现在主流需求，配比合理，无明显缺陷。 居住氛围尚未形成，且相邻住宅价值不高，限制项目作为高溢价产品打造； 项目体量小，自身配套少，多依附于周边社区配套，业主生活有不便因素； 经过小区的公交线路少，距袁家岗公交枢纽站及轻轨站皆有一定的步行距离。，交通出行选择少。 奥体片区尚无新的住宅产品规划，项目自身体量小，易完成快速消化目标； 户型设计以中小户型为主，置业压力小，容易被刚性需求客户所接受； 开发公司重组上市，可通过舆论炒作拔高项目品牌度打造。 小户型产品在目前市场上已不稀缺，未来呈增长趋势。 周边二手房的挤压不可避免，很容易陷入价格比较之中。 威胁 劣势 機會 4.1 产品SWOT分析 優勢 4.2 主要难点及解决之道 难点一：周边物业价值低，与二手房交易市场存在价格比较的风险。 解决建议： 1)从定位上与周边物业相区分开来，以小户型产品作为营销主诉求点； 2）前期推广高举高打，通过概念炒作完成认知普及。 难点二：项目本身配套少，生活有不便因素 解决建议：营销推广方面淡化单个项目体量，融入中新·城上城城市综合体的定位，借势旁边成熟小区。 4.3 定位组合 定位原则： 1）项目不是单独分割的产品，而是中新城上城所打造的城市综合体中的一部分； 2）结合产品情况，项目必须体现出一种精致、宜居、健康的生活属性； 3）在奥体中心内，该位置打造出该产品的稀缺与珍贵。 客群来源组成： 1）石坪桥拆迁、换房户； 2）重医教师、附一院的医生及护士； 3）渝州交易城、科苑路、机电市场等3KM范围内的小经营户； 4）面向整个重庆的市场的首次置业者及部分投资户。 4.4 定位阐述 定位梳理： 利用周边拥有一定的知名度较高的城市配套，如高尔夫球场，奥体中心； 小户型精致产品，奥体片区最近的、置业门槛最低的宜居住宅； 位于中新城上城—城市综合体之内，尽享都市便捷生活； 地利优势，紧邻国宾馆，俯瞰奥体中心； 因此，项目整体定位为： 城市精品 青英社区 五、营销篇 5.1 整体营销思路: 由于我项目体量小，客户积累期短，回款时间要求快，导致项目在营销执行上要求灵活性较高。为了能够迅速的积累客户，完成快速变现的战略目标,我方提出的总体营销战略为： 客群上 推广上 销售上 推盘上 整体入市、户型销控 扩大面向，周边扫荡 概念炒作，突出稀缺 高端形象，合理价格 5.2 项目推售策略 1）营销策略 以“卡”蓄客，以“卡”控客——项目体量小，销售周期预计短。为在短时间内积聚人气和有效区分意向客户，前期未正式销售前将采用办理“中新·青英会员卡”的形式完成意向客户积累。具体操作模式如下： A：客户办理此卡不收取任何费用，办理成功后即成为“中新会”会员，享受中新集团一切产品信息的优先获悉权及其他所有活动资格。 B：此卡针对本项目有特殊的优惠方式与方法；在办卡后、开盘前这段时间段内，客户办理成功后（办理当天不予刷卡）每次持卡到售房部“刷”出优惠0.5%，以4次为限，总优惠额控制在2%以内。正式开盘后在实际成交中予以优惠，会员卡可转让，但此优惠模式只限于刷卡本人。 C：此种营销模式好处有两个方面；一是为了区分意向客户及加强后期购买吸引力，二是为了通过多次刷卡的形式增加销售现场人气。 “走”出去的销售部——由于本项目销售周期短，回款时间要求快。传统的坐销形式很难满足项目在短时间内的销售目标达成。盈方会在既定销售人员安排中