宿迁市江山城市广场整合推广方案汇.pptVIP

2006.12月 无锡方迪地产营销策划有限公司 本阶段项目综述 根据现场访问了解目前情况 目前主力户型为140平米以上的中大户型 销售情况：现场来人少，140平米以上中大户型去化较慢 工程进度情况：准现房、样板间开放、商业用房已全部竣工 购屋者描述 何人何地购买 本地私营业主、政府机关领导人占60% 本地企事业单位中层管理人占30 外地生意人10%（主要针对140平米以下户型） 注：购买140平米以上的中大户型主要以自住为主 为何购买 地段/实楼、样板间/运河畔/ 劣势机会策略 以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住江山城市广场的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响 劣势威胁策略 企划推广主要针对140平米以上的中大户型 以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户 寻找产品支撑点 1. 项目周边日益成熟的零距离配套及景观（商业、行政、教育、运河风光带等） 2. 建筑空间 建筑（电梯洋房、超大栋距、现代简约外立面） 空间（大开间客厅、观景阳台、阳光餐厅、明卫明浴、低台凸形飘窗 3. 现房真谛，购房有保障 4. 中央景观，实景体验（目前暂无施工） 5. 三面沿街商铺，浓郁商业气氛给社区业主带来更多便利 广告传播策略 硬广：信息告知，重新吸引眼球，再次引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM： 针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售 整体战略执行布局 第一攻击阶段：住宅准决战攻击 待定时间：2007.3-2007.6 战略点： 现场的眼见为实建立全面引导性指标； 第二攻击阶段：商业启动攻击 待定时间：2007.5 起 战略点： 由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立； 第三攻击阶段：决战阶段 时间： 2007.7 起 攻击点：实景社区最终实现，全面进行全方位攻击 江山城市广场整合攻击布局 住宅攻击执行计划 江山.城市广场 住宅攻击执行 SP促销攻击波 准现房攻击波 时间：2007.3月-4月 时间：2007.4月-6月 核心点：* 江山城市广场月 核心点：* 现场展示颠覆 * 现场人气的迅速提升 * 眼见为实的信赖感 住宅启动攻击波 第1攻击点 第3攻击点 * 重新启动市场 * 促销活动 第2攻击点 第4攻击点 * 超市商场 *专刊及DM派发 临时展示网点 江山城市广场 住宅启动攻击波 户外攻击执行计划 户外攻击执行计划 1、市府东路大路牌：项目标志 + 准现房、运河畔、自然派、休闲家 + 江山地产荣誉出品 + 规划设计、环境设计 + Home热线； 2、运河路挂旗：准现房 + 运河畔、自然派、休闲家 + 江山地产荣誉出品； 3