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阶段性广告推广计划 1、引导期（树立品牌）——2007.7~8.1 主要任务： 在商丘强化“威龙·世家”的感知度，树立威龙品牌的认知度。有针对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。 广告重点： 以软文与SP活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，以 “威龙”的市场的高关注度与高认同度，把“威龙·世家”掷向商丘市场。以针对性的杂志广告、DM直邮广告、报纸夹报、推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“威龙”与目标客群的距离。 媒体软新闻 在此期间，为了配合“威龙·世家”内部认购开始，建议在7月中上旬期间可以陆续在报纸上刊登一系列的形象宣传，主要先从“威龙·世家”的产品建筑理念、概念延展等方面开始进行引导宣传，然后慢慢地向“威龙·世家”过渡引导，从而导入正题，开始注重宣传“威龙·世家”的各项产品优势和“家”的概念，如：开发理念、设计思路、小区规划、房型设计、倡导的生活方式等方面。 户外媒体 在此期间，一些“威龙·世家”的户外形象广告应该陆续的向市场公开，这些户外媒体主要以形象宣传为主。建议户外媒体应该以南京路和神火大道沿线的户外和灯箱广告；高速公路和竞争项目现场旁的户外展板和灯箱广告为主，并且不断地在南京路段拉上一定时间的广告宣传横幅以及宣传引导旗。如因建业桂圆已占领南京路的引导旗和广告位，应避免与其广告过于对立，在项目的重大时间节点可采取南京路大量广告的使用，而项目则主要采取销售现场地包装以吸引过路客，尽可能有效节省宣传推广费用。 附注：应该长久地执行。 市民生活媒体 在此期间，建议，“威龙·世家”应该加强与银行、公用事业单位的合作，在每月的银行、水、电、煤、手机等帐单上“威龙·世家”上的广告宣传。 附注：应该长久地执行。 公关活动 在此期间，建议，以推广威龙·世家的PR活动为主，如奠基典礼、音乐会、游园会、形象代言等，提升威龙品牌形象，并结合项目针对本公司客户举行推荐会。 网站的建立 在此期间，建议，威龙·世家在网站上发布各种关于“威龙·世家”的信息，以及适时将项目的房型、整体效果、景观、产品细节等以三维动态的形式表示，并且专门设计一个长度比较短路的小电影，该小电影主要向人们传达“威龙·世家”所倡导的一种新生活，这样可以比较直观地给人一种印象与感觉。 其他事宜的准备 “威龙·世家”所倡导的新生活的VCD制作； “威龙·世家”电视脚本的制作； “威龙·世家”活动的安排和礼品的准备； “威龙·世家”楼书、手提带、海报、DM等印刷媒体的准备； “威龙·世家”户外媒体谈定 其他事宜。 阶段广告主题 一统“世家” 《家话有约……》 “威龙·世家之新生活主张” 内部认购期（推出产品）——2007.8.1~10.1 主要任务： 完成公开销售以前的各项准备工作，并预热市场，积累客户 ■ 广告重点： 以试探性系列形象广告，如车站台灯箱广告、报纸系列悬念性层层推出，引导出本案，具有领性的居住理念。同时检验市场反应，确认本案卖点，寻求最佳方式表现本案的优势。 媒体软新闻 1、 在此期间，建议，“威龙·世家”与媒体合作举办房地产专栏，以关心消费者防止购房陷阱出发，全面详细向广大消费者介绍购房的注意点，并可以针对消费者相应的问题做一正确的答复，借此全面提升“威龙”品牌在商丘的市场知名度，并建立良好的市场口碑形象。在与新闻媒体合作举办房产专栏的同时，不失时机的向广大市民“威龙·世家”。 2、 其次，在此期间，在新闻媒体上以软硬性、硬性广告（含一定数量的电视、杂志广告、报纸夹报）相结合，大势宣传“威龙·世家”的各项卖点，以及“威龙·世家”所倡导的生活方式，在此期间不推出具体价格，引导客户在心目中自己给“威龙·世家”定下一个价格。在以恢弘不间断地广告宣传引导堆积下，努力不断地抬高客户对“威龙·世家”的心理价位，这将是本期广告所要达到的目的 3、 媒体软新闻的需求理由： （1） 由于本案的规模、产品档次、地段等因素决定，本案的推广手法 不能雷同于普通楼盘方式，需要一种大胆和创新的举动； (2) 由于本案一期开盘时间在10月，在商丘市场可有会有其他项目会 赶黄金周开盘，这种情况对本案非常不利，如果没有大手笔的投入，本案的广告宣传会淹没在其它房产广告之间，很难在市上产生强有力的震撼效应，也会直接对本案前面铺垫性广告效果大打折扣。如果没有大胆的创举，很难通过一个项目奠定“威龙”对房产市场的信心和企业形象。 只有通过这样大手笔的投入，“威龙·世家”才能在消费者以目中奠定下良好的品牌形象，还可以对日后将要开出的新项目起到威慑作用，日后无论竞争对手采用如何的营销方式，都很难与“威龙·世家”在高档档盘上做竞争。 只有