房地产开发的精装修实施管理汇.pdfVIP

房地产开发的精装修管理 精装修商品房发展前景与方向 链接文件\精装修商品房发展前景与方 向.doc 精装房的优劣  精装修楼盘的优势  精装修楼盘的问题 国家要求及企业战略需求 工程管理难 减少土地增值税，转移利润 装修质量难保证 市场需求 小业主不喜欢某些装修风格 精装房可直接入住， 房屋总价高 无邻居装修干扰。 … … … … .. 免去自己管理装修的幸苦 装修可贷款 装修有保障 专业团队打造 … … … … … .. 上海的销售数据 佑威系统的数据 链接文件\2008年上海市场年终总排名情况.xls 怎么做精装修？ 目前市场上精装修研究的几个主要方向 单一项目运作模式  多项目同时运作模式 银都茗墅 •装修深度高,适应客户个性化要求 •可适应性弱 踏步边缘不醒目 •不适于大批量施工 •新古典风格 北京龙湖 •装修深度高,适应客户个性化要求 •可适应性弱 踏步边缘不醒目 •不适于大批量施工 •现代美式风格 万科红郡 •工业化特征明显,易于大批量施工，工程化 操作 •色彩中性，适应性强。 •设备为研究重点 客户定位及市场研究 基于项目整体定位的精装修客户研究 基于客户价值的精装修客户需求挖掘  以客户需求为中心，进行客户细分 通过CLT （街头拦截访问）+约访深圳、广州两地的客户细分为例： 深圳地区 广州地区 以客户需求为中心，进行客户细分 从家庭结构、受教育水平/收入水平、职业、行业、城市进入方式、目前居 住情况、目前居住面积、汽车拥有情况、交通方式、休闲活动、价值观、 房款支付和来源 分析客户背景特征 不同客户群的房屋价值和购房动机 不同客户群对区位的需求特征 克服全员之上而下的不严格遵守流程的习惯，解放思想！ 不同客户群对产品的需求特征 从总价、面积、户型、楼型、外立面风格、装修程度、空间需求、小区生活配套、小 区娱乐配套、物业服务标准、小区人群素质、社区规模、周边配套分析产品需求特征 克服全员之上而下的不严格遵守流程的习惯，解放思想！ 不同客户群对产品的需求特征 克服全员之上而下的不严格遵守流程的习惯，解放思想！ 不同客户群对产品细项需求 玄关设置的考虑 赠送入户花园和凹阳台的使用 克服全员之上而下的不严格遵守流程的习惯，解放思想！ 窗台的偏好 书房的偏好 克服全员之上而下的不严格遵守流程的习惯，解放思想！ 主卫和客卫面积的考虑 主卫和客卫的设置考虑 主卫设置浴缸的考虑 精装修的设计管理