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房地产顾问销售技巧培训-69PPT汇

地产顾问销售技巧培训; 客户分析及对应策略 ;;;千姿百态的顾客购房心理 ;;;;;第二段:挑选楼盘:找寻今生至爱 ;;;;;第三段:货比三家,尽释前“疑” ;;;现场销售技巧与看房技巧 ;;;;三、投资房地产是一种最佳的保值、增值的方式。 ;;;四、房子可以给您带来其他方面的回报。 ;;二板斧:入市良机 ;;以下部分如果客户采用银行按揭则陈述,否则可省 ;引导人们的消费: ;三板斧 地 段 ;一、好地段 ;;1、物以希为贵 ;2、供需关系 ;3、素质 ;妙用推销表达术 ;;;;;;;;;;;;;;销售技巧 ;带客户看房子的技巧: ;现场推销中的一个技巧: ; 凡第二次来的客户,重点是沟通,进一步了解客户意向,承受能力,并穿插介绍小区的特色及卖点、小区配套,最好不带客户看房子(以看房路线暂不开通和绕路为由)看房时客户来人在三人或以上时,一定要两人去,且只能带他去看意向房位(决不能超过两套不同户型);现场逼封、逼定术: ;;例: *先生,刚才咱们看过了户型、装修、地段的情况,您也挺满意的,那咱们今天就把它定下来吧。 ;;关于打折 ;;客户不听解释,非打折不可 ;让客户心甘情愿掏钱 ;洽谈中的技巧: ;;;把握时机的能力: ;;最后我想谈一下在整个过程中应注意的细节: ; 谢谢各位同学!

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