杭州恒兴国际中心酒店公寓推广方案汇.pptVIP

* 中管网房地产频道 恒兴国际中心酒店公寓推广方案 2006.03.07 我们对项目的理解 一、项目概况 项目展示 总征地面积：20138㎡ 总建设用地面积 ：15163㎡ 总建筑面积：208812㎡ 容积率： 10.8 楼体构成：塔楼两幢，A座为宾馆客房与写 字楼，B座为产权式酒店 。 裙房共7层；地下共3层，为设备 用房、停车库及人防等 ；地上 56层，高度216.8米 总泊车数：1001辆 地理位置 恒兴世纪中心建设用地位于杭州市滨江区，滨康路与时代大道交叉口西北地块，西侧为江三小学，北侧为待建用地，东侧时代大道为与钱江复兴大桥相连的高架道路，地块距复兴大桥仅三公里路程。基地现状为平地，东南二侧有30米宽的绿化带。区位条件优越，交通便捷。 项目初步理解 项目档次： 恒兴世纪中心将是杭州钱江时代重要的地标性建筑。现代的建筑风格及五星级酒店管理模式，将构筑滨江区现代高尚生活的典范。 受众范围： 从项目位置、建筑设计理念来看，项目的受众范围以杭州为中心，辐射江浙沪地区乃至全国高收入人群，包括在华外国人员及投资者。 二、项目SWOT分析 Strength（优势） 位于滨江区重要位置，将成为滨江地标性建筑 气势辉煌的现代建筑风格 无遮蔽的宽广景观视野 五星级酒店及公寓管理 完善的生活配套设施 安全无忧、高度私密性的生活环境 Weakness（劣势） 建筑位置在江南岸，离市中心较远 户型相对单一，部分朝向不佳 周边生活大环境尚不成熟 交通不便利 Opportunity（机遇） 区域市场相似性质楼盘几乎没有，占据较多 市场空白点 区位及楼盘本身特质赋予楼盘高度升值潜力 未来滨江区金融生活中心 发展商实力与项目品质极大地为项目品牌形 象的塑造铺设阳光之道 Threat（威胁） 萧山及杭州市中心类似楼盘造成消费群分流 优势凸显的地理位置及楼盘素质在短期内可 能引起同质楼盘产生，影响项目市场占有率 临近城市类似项目对本项目影响较大 杭州本地消费群体不强势 项目市场透视 占据市场空白、唯一性突出 通过考察分析发现，在滨江区域市场，同质楼盘稀少；滨江区未来成为行政教学生活中心后，项目本身兼具的众多优势，使之前景市场呈现强势之势。 项目准消费群分析及界定 准消费群分析及界定 准买家阶层 — 政府公务员 特 点：收入较高且稳定，工作相对轻松，重视家居观 念，具有较高文化素养，以35岁—45岁左右的 中年人为主力。 购买动机：一次置业自住、二次置业作为增值投资。 — 白领阶层 特 点：收入中等，工作压力相对较大，有一定资金积 累，买家是较为年轻的 阶层。 购买动机：置业自住追求现代高尚生活以及投资。 三、 消费群体分析 准消费群分析及界定 准买家阶层 — 私营企业管理阶层 特 点：收入较高，工作压力较大，思想跟得上时 代步伐，较高文化素养，爱好广泛。年龄 在30岁以上。 购买动机：一次置业自住追求现代高尚生活，二次置业 投资。 — 私营企业老板 特 点：收入高，自由支配，文化素养较高，兴趣 广泛， 重视生活品位，重视家庭。 购买动机：追求现代高尚居住环境，为了便利生活的 置业倾向以及投资。 准消费群分析及界定 准买家阶层 — 外企高级管理层 特 点：收入高，工作压力较大，高文化素养， 爱好广泛。年龄在25岁以上。 购买动机：置业自住追求现代高尚生活以及置业投 资。 — 在华工作海外人员 特 点：收入高