杭州阳光华城项目推广提案汇.ppt

复合建筑群 小户型住宅 办公楼 酒店式公寓 会议接待中心 商业街 二、项目概况 S-优势 交通便捷、地铁辐射效应 大学城良好的氛围、小学、中学教育配套 位于政府规划的大学科技园内，紧邻地铁站和中心景观广场 21亩大型海洋冲浪景观、大型会议接待中心 中小户型住宅科学定位，市场较大空白 三、SWOT分析 三、SWOT分析 W-劣势 物业类型复合，不利于树立鲜明统一的市场形象，对于居住和 办公者而言，其品质感都有一定的影响 区域商务氛围不浓，办公物业的销售带来一定的压力 地中造海带来高昂的建设和维护成本 O-机会 三、SWOT分析 2010地铁一号线建成、06年德胜快速路直抵文汇路 政府大力扶持下沙建设，版块效应日渐强烈 少数小户型楼盘已处于尾盘期 商务办公物业几乎处于空白状态 T-威胁 市场供应量大，前期项目透支了大量消费需求 地铁建成较晚，项目支撑如此漫长的开发周期，资金成本和风险增加 四、项目总体架构 物业类型 推荐分案名 中小户型住宅 宜家小筑 商务办公楼 阳光创富中心 酒店式公寓 阳光SOHO 地铁商业街区 1号商街 会议接待中心 海尚会馆 五、分物业解析 宜家小筑目标客群 （一）中小户型住宅 大学城青年教职员工——前期购买力基本透支 高科技企业白领——收入较高，但总价承受力较低 市中心、城东区高房价“逃离者” ——经济实用、交通成本，三墩、闲林、滨江其他版块分流 宜家小筑 （一）中小户型住宅 70年产权·精致版宜家户型·明厅明卧明厨明卫·小高层低密度· 前后院双景·地中海风情冲浪场·超越传统单身公寓定义 定位语：非单身公寓 拒绝高密度拒绝高容积率 拒绝独栋拒绝暗厨暗卫 拒绝单一景观 拒绝传统单身公寓的一切一切 宜家小筑 推广周期：05年12月开盘，快速回笼资金 推广语：选我一个家，还你一个海 阳光创富中心 （二）商务办公楼 国际化5A智能写字楼·高新技术孵化核动力·大学城科学研究和 技术交流新平台·阔绰大堂·品牌电梯·高档商务会馆 使用客群： 高科技孵化企业、小型朝阳公司 海归创业人士、大学城科研专家、高新企业创业型人士 购买客群： 投资客、中小型公司 推广语：为创富提供核动力 阳光SOHO （三）酒店式公寓 W型飘逸建筑·270度全景·酒店式管理服务·50-80多㎡主力户型· 企业高管、科技精英等高知人群的成熟之选 使用客群： 高科技园区的海归人士、企业高管、金领阶层 创业专家、科研学术交流的专家学者 购买客群： 投资客、少数金领人士自用兼投资 推广语：高知人群成熟之选 1号商街 （四）地铁商业街区 直面地铁1号线文汇路站·地铁上盖院落商街·主题商场· 情景阳光中庭·生态商业环境·无限财富商机 目标客群： 投资客 推广时期： 08年后面市，越接近10年地铁建成，则商业价值越高 销售及招商工作亦能顺利开展 推广语：零距离地铁 零距离财富 海尚会馆 （五）会议接待中心 地中海风情商务休闲中心·会晤、健身、娱乐、餐饮、 休闲·人造海浪、阳光沙滩、露天SPA馆·下沙找乐新去处 目标客群： 投资经营型客户 使用功能： 会议接待、休闲、餐饮、娱乐 推广语：创富休闲港 六、整体定位 20万M2地中海风情创富公园 七、整体广告语 智慧 财富 ∞ 裂变 八、推广策略 阳光SOHO （一）推广周期 海尚会馆 1号商街 阳光创富中心 宜家小筑 （二）推广活动 工地围墙、看板加紧设计制作 工地主入口及看房通道的包装设计， 可借鉴天寓、逸天广场、金色海岸 工地营销 ——工地是一个楼盘的脸面 （二）推广活动 与开发区管委会接洽，政府给予一定的补贴，以优惠条件吸引 高新企业优秀项目进驻孵化、鼓励大学城科研型专家教授创业 优惠幅度：第一年免租金，第二年收租金的50%，第三年收 75%，第四年全额。 “阳光创富计划” ——阳光创富计划启动发布会 （三）推广活动 与大学城的校党委联系，吸引研究生人才、专家教授加入 阳光企业家俱乐部，激发和培育优秀的创业团队。 俱乐部总部可设在阳光华城写字楼内，构筑一个良好的技术 信息沟通交流平台，扩大项目的影响力。 邀请著名创业型企业家定期现场畅谈创业经历 组建“阳光企业家俱乐部” （四）推广活动 邀请项目菲律宾的规划专家做一个生动的产品说明会， 作为项目强销的一个铺垫 活动操作可引入CLUB2等杭州时尚娱乐机构，放在富春山居 会所举行，体验海派生活魅力 与大海对话 ——杭州首个人造冲浪沙滩泳池产品发布会 （五）推广活动 申报“浙江青年最佳创业基地”、“国家级大学科技园”等 “浙江大学科技园”1999年被国家批准为15个国家大学科技园 试点单位之一，2001年被国家正式认定为国