永丰健康城营销推广方案2006汇.docVIP

永丰·健康城 营销推广方案（初稿） 2006年2月 目录 第一部分：项目整体营销策略 项目整体推广核心策略 项目整体推广的分解 项目商业部分的推广策略 第二部分：策划执行方案 启动期（5月1日前） 蓄客期（5月1日-6月31日） 内部认购期{7月1日（（诚意金）集资建房款收取）-7月31日} 公开发售期{8月1日-9月30日} 开盘期{11月1日（开盘）} 第三部分：附件  第一部分 项目总体营销策略 一、项目整体推广核心策略 项目定位：新城市板块起步区，健康主题社区 推广定位：把握城市方向，尽享阳光生活 利用社会媒体制造“城市发展方向”话题，引起市场轰动，从而引出新河板块的崛起，进而提出新河板块起步区的大胆设想，塑造项目未来的发展前景及投资价值，同时以健康住宅为标准提出适宜人居的新的生活方式来塑造项目的整体形象。并通过强势宣传，令滨海新区人士认可“永丰健康城---把握城市方向，尽享阳光生活”这一项目主题，再将两组团/阶段的产品分期进行诉求，波动性地提升客户的购买欲及购买信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。 二、项目整体与一期产品的策略衔接 推广阶段 启动期 蓄客期 内部认购期 公开发售期 时间接点 5月1日前 5月1日（亮相） -6月31日 7月1日（（诚意金）集资建房款收取） -7月31日 8月1日（转协议） -9月30日 推广策略 完成制定整体策略； 确定项目案名、两组团命名； 制定执行方案； 作好项目的前期铺垫（软文炒作项目定位）； 5.1～6.31，建立项目整体形象，得到市场认可：永丰健康城---把握城市方向，尽享健康生活； 以健康居住为基调，对一组团产品进行诉求演绎提升项目市场地位及客户心理价位，并巩固意向客户购买信心 以健康居住、健康生活基调，结合项目建筑规划等方面详述健康居住标注；以两次认购的火爆感染客户，传递紧迫感；追加对投资升值空间的阐述 推广主题 滨海新区城市发展及新河板块的崛起初步导入； 对项目品牌、位置、项目定位的总体形象建立 项目亮相稿 新河板块—滨海新区发展的方向； 新河板块的崛起； 新的城市孕育新的机会—项目（起步区）的投资价值； 树立健康居住标准，导入一组团产品的形象； 一组团建筑、规划、户型、景观等方面诉求； 健康生活我的家； 健康城业主之抢先一步，掌握先机的投资成果－健康城二组团上市； 为将来我选择健康城－拥有健康居住的最后机会； 宣传配合 为项目亮相安排媒体宣传；确定户外媒体发布计划； 确定相关宣传资料（折页、模型等）； 以大型路牌广告、报纸形象广告、市场口碑宣传联动造势； 以大型路牌广告、报纸形象广告进行项目推介 以大型路牌广告、报纸形象广告进行项目推介，利用业主形成市场中的口碑宣传效应 营销事件 完成亮相活动准备工作 卖场启动仪式； 重点客户单位推介会； 项目推介会； 认购活动； 二次认购活动； 业主推介会； 重点目标客户推介会 销售配合 制定销售方案； 完成相关材料准备（推售范围、价格区间、平面图、效果图等） 卖场启动； 对咨询客户详细登记并及时反馈； 制定（诚意金）集资建房款收取方案。 收取（诚意金）集资建房款，落实买家购买意向，并收集市场反馈信息。 出预售证；转合同；收楼款；销售进度反馈 工程进度 卖场投入具备使用标准 卖场投入使用 会所能够进行展示 三、项目商业部分的推广策略 推广阶段 蓄客期 启动期 公开期 时间接点 8月19日前 8月19日亮相 11月30日 推广策略 在住宅部分的推售过程中，根据销售节奏推出商业信息，积累客户 配合项目生活品位的诉求，对商业部分包装好旺角升级版 利用住宅二次认购热烈的销售气氛，推动商铺的销售 健康城项目整体销售计划时间表 整体财务指标 总体销售 阶段划分 准备期 蓄客期 认购期 公开发售期 时间 2006年4月 2006年6月 2006年7月 2006年8月 2006年9月 － － － 138320000 111000000 销售面积 － － － 26000 20000 13000 所占比例 － － － 43% 34% 23% 销售量 － － － 260 200 130 积累目标客户 － 500 600 600 500 400 第二部分 策划执行方案启动期（5月1日前） 本阶段主要为项目推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。 推广策略 利用软文及硬广项目开发理念等炒作，作好项目的前期铺垫。 媒体推广主题与铺排 4月27日 整版硬稿 项目亮相稿 永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区 其它媒介整合 媒介 时间 位置 主题 户外 4.30 待定