三精双黄连冲剂岳阳市场营销策划方案精选.docVIP

目录 一、摘要 3 二、营销环境分析 3 （一）市场前景分析 3 （二）宏观政策分析 4 （三）市场环境分析 4 （四）SWOT分析 4 三、营销目标 5 四、产品定位 5 五、价格定位 5 六、营销战略 5 （一）营销宗旨： 5 （二）产品策略 6 （三）销售渠道 6 （四）广告宣传 6 七、活动预算 7 八、方案调整 8  三精双黄连冲剂岳阳市场营销策划方案 摘要 此次的岳阳市场双黄连的营销方案，主要是为了提高双黄连在岳阳市场的销售量，扩大它在岳阳市场营销渠道并稳固市场。从岳阳的营销环境来看，岳阳经济发展水平迅速，经济购买力实力乐观，就岳阳零售药店有460家（规模，信誉相对可观），市级医院有三至五家，也就说明了双黄连冲剂的市场前景会很大。根据我们对市场环境的分析决定从以下方面来对双黄连在岳阳市场的推广，从而稳固它在岳阳市场的地位。通过对岳阳市场环境及产品的分析，提出市场定位及市场进入策略，为双黄连冲剂在岳阳地区的销售提出可行性建议。 营销环境分析 市场前景分析 随着经济的发展消费水平的提高，人们都不仅仅只满足于“生存”这种生命状态，而是更关心生活的质量及身体的健康质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，而医药日益成为人们解决身体病状不可缺少的商品。在2000年至2009年，医药的年均增长就有15%；2009年，全国药品批发企业销售总额达到5684亿元，零售企业销售总额1487亿元，年均增长20%。截至2009年底，全国共有药品批发企业1.3万多家；药品零售连锁企业2149家，下辖门店13.5万多家，零售单体药店25.3万多家，零售药店门店总数达38.8万多家，因此竞争较为激烈，但随着前文提及的医药零售行业的整合等因素，医药零售板块的盈利能力将有效提升。数据显示，行业集中度开始提高。2009年，药品百强批发企业销售额占全国药品批发销售总额的70%。前三家企业的市场份额也从2003年内的10.4%上升至2011年内的20.9%。预计从现在到2012年，医药行业的增长将维持在7％左右。. 据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。 每年季节的更换和温度的变换等原因所引起的感冒引发的各种症状常有，给也人们在日常生活中带来了很多的不便。而攻治疏风解表，清热解毒。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛症状的双黄连冲剂给消费者解决了这一常见问题，可见双黄连冲剂的需求还是可观的。 宏观政策分析 A、国家对药品的价格的监管调控力不断加大，药品价格持续降低。对医药的质量要求也不断增大。对药物的处方非处方药物也进行了严格的要求。 市场环境分析 区域市场结构(将产品销售量/额，按照全国区域进行地域性结构划分，从整体角度分析我国整体区域市场的销售结构) 零售市场，主要是针对岳阳市及地区的大中小药店，以市中心大型药房为主，(市中心的消费水平相对下面县城的消费水平要高，更容易树立好的品牌形象)县城小中型药店为辅。这样主要是提高双黄连的销售覆盖面方便大众购买，从而提高它的知名度及销售量。因为双黄连冲剂属于非处方药物，（非处方药指方便公众购买用药，不需要医师或其他医疗专业人员开写处方及购买的药品，一般的公众凭自我判断。按照药品标签及使用说明就可自行使用） 随着互联网的快速发展也给广大人们带来很大的方便，网上购物也成了广大消费者一大趋势，各种消费品在网上即可购买到，还能随时与了解相关事务的进行交流了解相关情况，网上药店也成了现代发展的一大趋势，如果你离药店比较远或是不方便，你即可上网购买，并了解药物的相关知识，（不良反应，买某种要须知道的情况，）其他地方采用互联网的方式销售药物以成功施行。 SWOT分析 优势： A、宣传力度很乐观，知名度高 B、精双黄连冲剂属于一种非处方药品，不需出示医生的处方或证明才可购买， C、包装简易，易融合消费者的心理，使用时简单便利 D、黄连口服液采用病毒桥联酶标法快速诊断对流感病毒检出率较高、快速准确，同时治疗肺炎、支气管炎、扁桃体炎效果显著，无明显毒副作用，长期或重复服用不产生残毒和抗药性，同时具有服用方便、无疼痛、起效快等优点。 劣势 A、具有一定的局限性，过敏体质及患有咳喘、心肺功能疾病、血管神经性水肿等其他疾病患者不可使用 B、能和其它药物一同使用（不宜在服药期间服用滋补性中成药） C、疗感冒同类药物品种多，竞争力大 D、属于农合药物，不能报销一定的费用 F、采用互联网的方式，不能现买现拿,需要一定时间才可送货到手 机会 A、属于非处方药物，不需证明就可买购买 B、阳市场药店较多，更能快速提高它的覆盖率 临床注射双黄连过敏事件，给双黄连的知名度造成了一定的影响