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美的变频空调营销案例分析徐静 200808020220 市场营销 张长顺摘要美的变频空调经过2008年的华丽出击，带动了整个变频空调市场的发展，至2010年美的变频空调成为了行业领跑者，那么美的变频空调是怎样做到的呢？关键词美的变频空调 竞争战略 市场领跑者第1章美的变频空调产品概况1.1美的变频空调产品简介2008年9月美的直流变频空调银河系列7大系列强势推出，树立国内变频空调的产品、技术和价格三大标杆。2010年冷冻年度开始，美的空调就凭借其雄厚的技术实力和产品设计，高调亮相一举推出银河四大系列变频新品，一举占据了国内性价比最高的全直流变频空调产品群。2010年9月，代表现阶段最先进技术的“美的超微感”舒适变频空调上市，该产品解决了一般空调忽冷忽热、水分缺失、噪音太大等问题，将空调的功能定义从简单的“制冷制热”转变为“舒适性”感受。2011年3月，美的一举推出“深度睡眠”系列变频空调，全方位从“恒温精控、内外静音、舒适湿度”三大舒适维度进行阐释。1.2美的变频空调SWOT分析内外优势S形成了行业最完善的服务体系行业领导者极大地缩减了成本自身具备研发能力劣势W1、企业形象不佳2、品牌效应不高3、美的整体实施多元化战略，消费辨别度不高机会O1、消费者对节能舒适的变频空调的需求越来越旺盛2、变频空调入选家电下乡产品3、变频空调是行业趋势4、网络营销的发展SO总成