【2018年整理】理财规划师课件——退休养老规划.pptVIP

* * 退休养老规划 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 退休养老规划 学习目标： 1、能够根据客户的退休养老信息，分析客户的退休养老需求。 2、能够制定退休养老规划方案。 3、根据客户退休目标、资金需求、预期收入和各因素的变化调整规划方案。 分析需求 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 职业规划的基本知识 1、什么是职业规划？ 职业规划是涉及人一生的过程，包括职业定位、寻找工作、职业成长、更换工作和最终的退休。 理财规划师关注的是客户财富的增减和现金流的出入，不可避免地要涉及客户的职业及发展问题。 分析需求 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 职业规划的基本知识 2、职业规划的理论回顾 （1）GGAH理论： 影响职业选择的四个因素：真实需要、教育因素、情感因素、个人价值。 它假设职业选择是一个发展的过程，要经过三个阶段：幻想阶段、试验阶段（童年--高中毕业）、现实阶段（青少年中期—青年时期）。 现实阶段又分为三个阶段：探索阶段、具体化阶段和实施阶段。 分析需求 职业规划的基本知识 2、职业规划的理论回顾 （2）Super理论： 该理论强调了个人世间职业选择有六个阶段： （1）具体化阶段：14—18岁； （2）明细化阶段：18—21岁； （3）实施阶段：21—24岁； （4）确定阶段：24—35岁； （5）巩固阶段：35—54岁； （6）退休准备阶段：55岁。 分析需求 职业规划的基本知识 2、职业规划的理论回顾 （3）Hollandr的职业象征论： 霍伦理论是建立在人生定位这一概念基础之上，人之所以会被某一种职业所吸引，是因为它满足了他们的个人需求。 霍伦理论建立在四种假设之上： ①人可以被归类为：现实型、钻研型、艺术型、社会型、冒险型和传统型；②同时也存在着六种相对应的环境；③人们寻找着能锻炼自己的环境，表现他们的观点，并承担相应的角色；④个性和环境决定行为。 分析需求 职业规划的基本知识 2、职业规划的理论回顾 （4）兰特、布朗和Hackett社会认识职业理论： 这一理论假设职业选择被个人发展的信念所影响。并通过以下四个渠道进行改变：个人成就、替代学习、社会同化、生理状态和反应。 它所着重研究的是个人效力、结果、预期和个人目标对个人职业选择的影响。 分析需求 职业规划的基本知识 3、进行职业规划的过程 职业选择是职业规划中最为重要的阶段，主要包括以下四个步骤： （1）个人；收集有关个人的全部信息； （2）选择； （3）匹配； （4）行动。 只有科学的选择职业选择才能保证你的选择是最适合的。 分析需求 职业规划的基本知识 4、职业规划和理财 理财规划师对客户的职业建议应该包括： （1）需要（期望）； （2）（优势/劣势/机遇/挑战）分析； （3）分析资产负债表； （4）使职业选择清晰化； （5）阻碍；（6）制定提升计划； （7）寻求帮助；（8）寻求提升； （9）区分人生不同时期、不同性别、不同种族的差异。 分析需求 安养信托的基本知识 1、安养信托的含义 安养信托是指由委托人与受托人签订信托契约，将信托资金一次交付给受托人，由受托人依照委托人的指示，挑选适当的金融产品为投资组合，于约定的信托期间内，由委托人指定的受益人领取本金或孳息，信托期满再由受托人将剩余的信托财产交付受益人的一种信托行为。 信托财产主要投向基金、存款、股票等金融工具。 分析需求 安养信托的基本知识 2、客户为什么需要安养信托？ 这是因为客户有资产管理和资产保全的需要。 （1）客户对管理财产有三“不”：不能、不愿、不擅长； （2）客户有转移资产的需要； （3）客户有资产保全的需要（准备退休时和已经退休时）。 以上种种情况，都可以通过安养信托机制达到资产管理、转移、控制、保全等各项现实生活上的需要。 分析需求 安养信托的基本知识 3、安养信托的四个案例 （1）退休之后投资股票的烦恼。 （2）退休后拿到一大笔钱，如何面对亲友的借钱？ （3）“20年前的大老板，如今没饭吃。” （4）转移财产，承担有限责任，保证自己和家人以后的生活保障。 分析需求 退休养老规划的工作程序 1、