【2018年整理】蓝带啤酒2002年传播策略.pptVIP

蓝带啤酒2002年传播策略 目录 蓝带品牌存在的核心问题(回顾) 电扬的解决之道(回顾) 蓝带品牌的传播计划 一、蓝带品牌存在的核心问题 蓝带目前营销存在的问题 蓝带总体销量下滑 蓝带的哪一部分销量在下降 蓝带销量下降主要是现有用户的流失 为什么现有用户会转换品牌？ 为什么蓝带以前能成功，而现在不能呢？ 核心问题：蓝带没有明确的感性价值 品牌老化，失去品牌成长的推动力 品牌过去的形象难以继续推动销售 品牌已开始退出消费者的注意范围，购买更多是出于价格，而非主观意识上的品牌偏好 消费者不知道为什么要买蓝带产品 不清楚蓝带产品有什么独特的感性价值 不知道蓝带品牌有什么主张？提倡的什么样的生活方式？ 二、电扬的解决之道 补足品牌的核心价值：感性价值 “蓝带”代表“生命的激情” 如果“百威啤酒”等于”有趣味的啤酒“ 如果”生力啤酒“等于”前卫的啤酒“ ”蓝带啤酒“就等于“生命激情的啤酒” 这就是“生命的激情” 这种激情源自人性最真实的一面，它自由奔放、年轻热烈、充满活力，它兴之所至、随时随地、毫不造作 它就如张惠妹、陈惠琳、肖亚轩…… 蓝带品牌的发展方向 蓝带的广告语方向 随时随地为生命而狂欢 总结：蓝带的品牌意念 传播意念 三、蓝带传播策略 全年传播计划 2001年10、11月-“1844年源自美国” “1844年源自美国”-软文传播主信息 “1844年源自美国” 始于德国，发展于美国，精湛酿造工艺，淡爽口味 见证每个激情时刻：奥运等 最早进入中国啤酒市场的外国品牌 国内拥有四大生产基地，获得ISO9002认证 引进多条德国生产线 2000年啤酒行业中人均创利第一位 首创“连锁网络经营模式” 2001年12月、2002年1、2月建立品牌形象-“随时随地为生命而狂欢” 建立品牌形象阶段促销建议 主题： “释放生命的激情”-蓝带代言人肖亚轩签名会 夜场促销、中餐促销 凡饮蓝带任一产品即获肖亚轩明信片一张，并参加抽奖，有机会获得肖亚轩签名会入场券 相应POP配合 商场促销 凡饮半打蓝带产品即获肖亚轩CD一张，并参加抽奖，有机会获得肖亚轩签名会入场券 相应PO配合 3月至8月强化品牌形象-“随时随地为生命而狂欢” 强化品牌形象阶段促销建议(一) 主题： “释放生命的激情”-蓝带年轻人创意音乐会 夜场促销、中餐促销、商场促销 设立报名点或放置报名表格，凡有任何蓝带标识(瓶盖/拉环等)均可报名参加 凡报名参加者获赠蓝带激情T恤一件，进入初赛者获赠蓝带激情帽一顶，表演时统一穿着 进入决赛者，将与肖亚轩同台演出，并灌录CD发行 相应POP配合 强化品牌形象阶段促销建议(二) 主题： “蓝带，生命的激情”-24小时户外音乐会 夜场促销、中餐促销、商场促销 凡购买一定数量的蓝带产品即获赠入场券一张，并获肖亚轩签名海报一张 相应POP配合 啤酒节 主题：“蓝带野外激情俱乐部” 场地建议 布置为户外自然的环境(木屋等自然朴实的装修) 提供乐器供群体即兴表演用 提供烧烤用具供群体活动用 现场表演土风舞，欢迎观众参加 夜场活动 主题：“蓝带激情夜” 场地建议 可延用啤酒节布置 由多位“Blue Angel”领舞 设计蓝带专有的舞蹈动作(可参考土风舞) Dentsu Young Rubicam brand communications 电扬品牌传播 2001年9月21日 绝密！ 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 蓝带总销量 夜场 商场 中餐 其它： 士多/大排档等 占总销量10% 占总销量30% 占总销量10% 占总销量50% 正在流失给 百威等 正在流失给 青岛等 正在流失给 生力等 正在流失给 珠啤等 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “戏剧性的兴奋”(感性) “淡爽却令兴奋”(口味特色/理性) 生命是一个Party Life is a Party, Let’s celebrate it 蓝带，生命的激情 天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 生命无比精彩，值得为之狂欢 生命的激情 为快乐而快乐 为生命而快乐 他们希望生活自由、热烈和奔放，尽情地享受生命的精彩 蓝带，生命的激情 金装 640ml瓶 蓝带风 330ml瓶 金装 355ml罐 银装 640ml瓶 银装 355ml瓶 银装 355ml罐 X装 XXXml 所