策划部管理制度(海天)汇.docVIP

策 划 部 管 理 制 度 石家庄市海天房地产投资顾问有限公司 第一部分 工作范围及内容 策划部主要工作内容及成果 1、项目价值判断分析 土地SWOT（深层次）分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点项目地块的威胁及困难点 项目 ·市场定位·主力客户群定位·功能定位·建筑风格定位项目价值分析项目总体建筑风格及色彩计划 建筑单体外立面设计提示 主力户型室内空间布局装修概念提示 环境规划及艺术风格提示 ·小区未来生活方式的指导项目营销推广策划区域市场动态分析 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策项目主卖点荟萃项目强势、弱势分析与对策 目标客户群定位分析 价格定位及策略项目单方成本项目利润目标可类比项目市场价格价格策略 入市时机·宏观经济运行状况分析项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析入市时机的确定及安排 基本工资 满一年 满二年 满三年 满四年 1000元 1050元 1100元 1150元 1200元 以此类推。 绩效提成标准及发放办法： 绩效提成标准： A类 B类 C类 项目总价值的0.5‰ 项目毛利润的30% 项目毛利润的1% 备注： A类主要指策划与销售同时进行的项目。 备注： B类主要指纯策划 无销售内容的项目。 备注： C类主要指为公司提供信息并签定合同的项目 绩效提成部门内部发放标准： 项目部门总提成÷（项目组人数＋1）=人均提成数 项目负责人提成数=人均提成数×2 工资发放形式 基本工资和工龄工资于每月28日发放；绩效提成于每次与甲方结算后的五日内按结算比例发放。 试用期标准 1、试用期原则上1个月，工资标准800元。 2、试用期过后，原则上适用初级工资标准，如工作能力较强，可适度进行调整。 第五部分 工作考核与评定 一、考核内容 内部考核主要分：主要工作考核、日常工作考核、培训考核、纪律考核四方面。其中主要工作考核是针对提交方案进行的；日常工作考核是对部门建制的其他工作进行的；培训考核是对日常培训进行考核；纪律考核是针对公司基本纪律个人实施情况的考核。 二、考核指标 策划部人员基本考核标准 主要工作考核（所占比重80%） 包括：错别字、语法错误、格式错误、是否及时提交方案、方案的主题及方向是否正确、方案讲解、工作态度等。 本考核主要对方案成果进行打分评定，采用百分折合制。即如果方案按百分制打分为72分，则实际考评分为72×80%=57.6分，个人主要工作考核分值为月方案成果考评分的平均值。 日常工作考核及纪律考核（所占比重10%） 日常工作考核包括：工作总结的按时提交、所负责建制工作内容的实施程度等。纪律考核包括：迟到、早退、请假、工作态度等。 培训考核（所占比重10%） 包括：专业知识考核、口才训练考核等。 部门经理考核由总经理及副总经理根据工作情况及部门管理情况综合评定。 考核方法 所有考核，由部门经理向公司总经理和副总经理提供考核资料，并由总经理和副总经理最终确定。 考核实行（0分～100分）的百分制考核方法。 每月根据考核标准进行业绩评定，综合三个月确定级别内工资升降幅度；综合六个月确定级别工资升降幅度。具体内容如下： 级别内工资浮动 ·在考核期内（连续三个月），月评定成绩均在75分以上者，应当在级别内上调工资。 ·若出现三个月评定平均成绩在75分以下者或者任何一月的评定在65分以下者，即取消本次级别内的浮动资格，并重新计算考核期； ·平均分在70分以下者，应当进行适度下调。 级别工资浮动 ·在考核期内（连续6个月），每月评定成绩均在85分以上者，工资应当上调一级。 ·若出现平均分在65分以下者则工资下调一级。 石家庄市海天房地产投资顾问有限公司 二00九年十一月八日