道乐大厦策划报告汇.doc

目 录 第一部份 项目概述 一、项目概述--------------------------------------------------------------------------------4 二、经济技术指标--------------------------------------------------------------------------5 第二部份 市场分析 一、市场定位原则--------------------------------------------------------------------------7 二、市场发展回顾--------------------------------------------------------------------------7 三、市场现状分析--------------------------------------------------------------------------10 四、区域市场分析--------------------------------------------------------------------------11 五、市场分析结论 ------------------------------------------------------------------------13 第三部份 产品定位 一、项目分析--------------------------------------------------------------------------------15 二、产品定位--------------------------------------------------------------------------------15 第四部份 客户定位 一、客户定位原则--------------------------------------------------------------------------20 二、大客户分析-----------------------------------------------------------------------------20 三、整层购买客户分析--------------------------------------------------------------------21 第五部份 价格定位 一、定价原则--------------------------------------------------------------------------------24 二、价格定位--------------------------------------------------------------------------------24 三、付款方式--------------------------------------------------------------------------------25 四、大客户价格操作技巧-----------------------------------------------------------------25 五、整层购买客户操作技巧--------------------------------------------------------------25 第六部份 宣传推广 一、推广原则--------------------------------------------------------------------------------27 二、宣传费用分配--------------------------------------------------------------------------27 三、媒体选择--------------------------------------------------------------------------------28 四、公关活动--------------------------------------------------------------------------------28 五、包装要则--------------------------------------------------------------------------------28