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NFAB解析 近期内还会解析USP与AIDA销售方法，期待中……我们先来思考一下现在我们的销售是什么样的？你最得意的销售技巧是什么？实战销售前我们的准备工作要做什么？NFAB是什么？N需求F特性A优势B利益如何快速应用NFAB法则了解需求了解特性了解优势了解利益 如何了解需求观察询问聆听什么？身高体型肤色风格发型脸型职业气质 一个人来的，还是和朋友来的，是男朋友还是女朋友，有几个朋友，这群人中谁的话有说服力。什么？要配什么样的衣服要配什么样的裤子要配什么样的鞋子要配什么样的配饰是自己穿，还是给别人选购别人的具体情况有无目标商品对风格的要求对颜色的要求对版型的要求对款式的要求对价格的要求对面料的要求要告知顾客不要盲目追求百搭，没有真正的百搭款什么？听顾客所回应的问题答案面带微笑，认真聆听，并附之相应的口头赞同与肢体语言如何了解特性 过硬的专业知识面料风格版型工艺色彩价位库存情况如何了解优势 从上述的特性中挖掘出产品的优势自身优势附加优势（利益） 产品的双重性如何了解利益清楚了顾客需求后，我们开始要向顾客推荐，将特性与优势结合起来就是我们能为顾客提供的利益。因为……所以……那么简单的面料知识棉缺 点缩水皱起球褪色霉变重 点备 注用冷水洗，不可用热水洗或烘干（正常范围：轻微缩4%以内）需烘干建议买大一码洗后拉直将衣物翻转过来洗深色、鲜艳的衣物可能会褪色深色与浅色分开洗在换季时衣物存放应放入一些卫生球羊毛优点天然纤维（动物纤维）柔软、保暖、吸汗性强、耐用、无静电、对皮肤无刺激；缺点易缩水、被虫蛀羊毛正确的洗涤方法错误的洗涤方法用冷水手洗机洗、用热水洗平放晾干漂白用中温整熨用力拧、烘干涤纶优点手感挺括，坚牢耐用，保型性好，易洗快干，抗皱免烫缺点吸湿性差，舒适性差牛仔面料的厚度是如何区分的？?布重跟纱支和织物经纬密度有关，纱越粗密度越大布越厚，其重量也越大。一般可分为轻型、中型和重型三类。轻型布重为200-340克/平方米(6-10盎司/平方码)，中型340-450克/平米(10-13盎司/平方码)，重型450克以上(13盎司/平方码以上)。色彩搭配常见的配色方式有： 1、红色配白色、黑色、蓝灰色、米色、灰色。 2、粉红色配紫红、黑色、灰色、墨绿色、白色、米色、褐色、海军蓝。 3、橘红色配白色、黑色、蓝色。 4、黄色配紫色、蓝色、白色、咖啡色、黑色。 5、咖啡色配米色、鹅黄、砖红、蓝绿色、黑色。 6、绿色配白色、米色、黑色、暗紫色、灰褐色、灰棕色。 7、墨绿色配粉红色、浅紫色、杏黄色、暗紫红色、蓝绿色。 8、蓝色配白色、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿、橙色、黄色。 9、浅蓝色配白色、酱红色、浅灰、浅紫、灰蓝色、粉红色。 10、紫色配浅粉色、灰蓝色、黄绿色、白色、紫红色、银灰色、黑色。 11、紫红色配蓝色、粉红色、白色、黑色、紫色、墨绿色。颜色搭配原则与禁忌A. 原色:红、黄、蓝 复色:红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿?间色:黄+橙=橙黄 橙+绿=棕B. 彩色系 1）色相:指色彩的冷、暖属相 2）纯度:指色彩的纯净程度 3）明度:指色彩的明亮度C. 服装、服饰的颜色分类 1）暖色:红、橙、黄、粉红 2）冷色:青、蓝、紫、绿、灰 3）中间色;黑、白、咖啡D. 颜色搭配原则 1）冷色+冷色 2）暖色+暖色 3）冷色+中间色 4）暖色+中间色 5）中间色+中间色 6）纯色+纯色 7）净色（纯色）+杂色 8）纯色+图案E. 颜色的搭配禁忌 1）冷色+暖色 2）亮色+亮色 3）暗色+暗色 4）杂色+杂色 5）图案+图案F. 服饰色彩的搭配方法 1）上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃 2）上浅下深:明快、活泼、开朗、自信 3）突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深 4）突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深 5）绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起 6）上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子 7）上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的 8）上衣有杂色,裤装应穿纯色 9）裤装是杂色时,上衣应避开杂色 10）上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装 11）中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配 天下人等，高矮胖瘦各得其所，不同的体型着装意识有所区别。对于高大的人而言，在服装选择与搭配上，应注意：上衣适当加长以缩小高度，切忌穿太短的上装。服装款式不能太复杂，适宜穿横条或格子上装。服装色彩宜选择深色、单色为好，太亮太淡太花的色彩有一种扩张感，就显得更大了。 对于矮的人而言，希望通过服装打扮拉长高度，故上衣不要太长、太宽，裤子不能太短，裤腿不要太大，裤子宜盖着鞋面为好，服装色彩宜稍淡、明快柔和些为好，上下色彩一致可造成修长之感。服装款式宜简洁，忌穿横条纹的服装。v型无领外套，比圆领更能营造修长之感。简洁连衣裙可以提高腰线，忌用太阔的腰带。 对于