《市场营销学》实践教学大纲汇编.docVIP

上海商学院 市场营销专业 《市场营销学》 实践教学大纲 ------------------------------------------------------------------------------- 市场营销学 -------------------------------------------------------------------------------- 课程代码: 上海商业职业技术学院课程代码 执行日期: 许可部门： 上海商学院教务处 适用专业： 经济、商贸和管理类专业 有效期限： 修改日期： 一、课程基本信息 课程名称: 市场营销学 课 时: 72、54、51、45 课程代码: 上海商业职业技术学院课程代码 学科代码: 专业基础课程 二、教学目标 通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质，可称为通用能力。 （一）专业知识与技能培养目标 根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能： 要求学生掌握对“营销重要性”的认识能力 通过“市场营销概述”、“企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。 （2））”技能 学习“目标市场定位”理论，运用于目标市场定位的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。 （4））））））“市场营销学概述”评估标准: 1.1 能描述市场营销学的产生和发展 1.2 能解释市场营销学的研究对象 1.3 能描述营销的涵义及其与销售的区别 1.4 能解释市场营销学的研究内容 1.5 能描述4PS→6PS→10PS 1.6 能解释市场营销学的研究核心 1.7 能描述“顾客满意”在企业营销中的重要作用 2.“企业营销观念”评估标准: 2.1 能描述营销观念在企业营销中的地位与作用 2.2 能解释企业营销观念演变的五个观念 2.3 能解释“现代营销观念”与“传统营销观念”的区别 2.4 能描述新发展的现代营销观念 第二单元：“市场营销调研”技能培养 3.“市场调研技术”评估标准： 3.1 能描述市场调查在营销中的地位和作用 3.2 能描述市场调查的具体步骤 3.3 能解释市场调查的三种调查方法 3.4 能解释调查问卷的作用、类型 3.5 能解释调查问卷的设计要求 4.“营销环境分析”评估标准: 4.1 能理解市场营销环境的含义、作用和类型 4.2 能描述微观营销环境的七大因素，分析这些对企业营销活动的影响 4.3 能重点对“消费者购买行为、竞争对手经营行为”进行分析 4.4 能描述宏观营销环境的六大因素，分析这些因素对市场、消费者购买行为的影响 4.5 能重点对“社会人口环境”、“社会经济环境”、“社会文化环境”进行分析 第三单元：“目标市场开发”技能培养 5.”目标市场定位”评估标准: 5.1 能描述目标市场定位的作用、内容和步骤 5.2 能描述市场细分的作用 5.3 能解释市场细分的标准 5.4 能解释市场细分的原则 5.5 能描述目标市场选择的类型 5.6 能解释目标市场选择的评估标准 5.7 能解释目标市场选择的策略 5.8 能描述产品定位的实质和依据 5.9 能描述产品定位的步骤和方法 5.10 能解释产品定位的策略 第四单元：“4PS营销计划方案设计”技能培养 6.”企业营销管理”评估标准: 6.1 能描述营销管理在企业营销中的地位与作用 6.2 能描述营销管理的基本内容 6.3 能描述营销计划的作用 6.4 能描述营销计划的内容 6.5 能解释营销计划编制的程序 6.6 能解释营销计划编制的格式 7.”分销策略”评估标准： 7.1 能描述分销渠道的概念、特点、作用 7.2 能解释分销渠道的类型和影响分销选择的因素 7.3 能解释分销渠道长度及其选择策略 7.4 能解释分销渠道宽度及其选择策略 7.5 能解释分销渠道成员及其选择策略 7.6 能描述分析渠道的运输、仓储、库存合理选择 8.”产品策