上海佘山二站项目营销策划总案汇编.pptVIP

* 推广媒介(渠道)选择和主题 媒介的选择 大众媒体：年轻白领倾向的媒体，如时代报、青年报、新闻晨报； 户外广告：以交通路线广告为主，如地铁站点、车身广告等； 直投派送类：直接将信息传递针项目目标客户群（如写字楼、娱乐场所设点及直投派送等）； 重视广播媒体的利用：Love Radio（103.7）； 新型媒体网络的利用：网络广告、FLASH制作、MSN广告等。 公关活动 招聘会、职业培训、白领交友活动等。 在目标消费群关注的媒体上发布广告；在目标消费群经常出现的场所、喜欢 参与的活动和集中的地区或行业寻找目标消费群体。 主题：阐述项目所提倡的年轻白领的生活方式。 * 营销推广计划(第一期) 工作开展期 引导期 内部认购期 公开发售期 销售延续期 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 * 前期工作筹备:现在－07年5月31日 继续市场调查工作，包括针对目标消费群的营销渠道的调查 广告公司的确立 楼书、广告的设计制作 项目整体形象（公寓和商业）的整合 宣传资料的设计制作 户外交通广告的申报及设立 销售资料完善与设计制作 新闻“放风”工作 销售中心建造及装修，样板房的装修，及两点一线之间的互动设计 收集目标客户资料 销售架构组建 销售资料准备（包括模型、三维动画、楼书、宣传单张、DM、现场包装、户外交通及站点广告、电视广告等） 媒介计划（包括报纸、杂志、电视、电台、户外、互联网等投放计划及预算） * 引导期：07年3月10日－5月10日 这是项目推广中一个较为关键的阶段，其目是： 完成项目前期广告推广等一系列的工作，为后续营销阶段打下基础； 在短时间内将项目向外发散，提高项目在社会，主要是目标消费群体的认知度； 建立项目品牌形象，引起目标消费群体的注意。 在这个阶段，主要利用各种媒体（诸如报纸硬广告、软性文章、网络广告、户外交通广告、公共交通站点广告、写字楼电梯广告、DM等），并配合相关的公关活动和新闻发布会以增强受众对项目的认知。 目标人群：本项目目标消费群体 目的：短时间内提高项目在目标消费群体中的认知度，为项目塑造品牌形象 宣传媒介： 报纸、杂志、互联网广告、户外交通广告、写字楼电梯广告 媒介应用： 报纸：硬广告、软性新闻 杂志：硬广告、写实报道 互联网：活动横幅、项目网页 户外交通及站点广告：硬广告 写字楼电梯广告：三维动画 推广策略: DM/随报派、公关活动 * 内部认购期：07年5月11日－5月31日 这一阶段为公开发售作蓄势准备，其目的是： 让项目的知名度得以进一步提升，从上一阶段引起目标消费群体的注意到这一阶段的引起他们密切的关注； 锁定目标买家 激发买家购买意欲 在这阶段主要是通过详细的销售资料和现场售楼部、样板房、以及对项目卖点的整合宣传包装，使受众对楼盘产生共鸣和认同，从而诱发他们的购买欲望。 目标人群：潜在买家 目的：诱发客户购买欲望，促使客户作出购买的决心 宣传媒介：报纸、杂志、互联网广告、户外交通广告、公共交通站点广告、写字楼电梯广告、DM等 推广策略： 产品说明会 售楼部开放 深化佘山旅游度假区的推广，炒作项目周边的自然景观环境 炒作项目的生活方式（运动，服务…） 推出约50－100套单位作内部认购，并向客户收取2万元诚意金 * 公开发售期：07年6月1日－10月31日 这是收获的阶段，同时亦是第一期推广的阶段性总结。其目的是：促成买家成交。 利用这一时间段的二个销售旺季，第一个旺季在开盘初期期通过大量的广告宣传和公关活动，将项目推广推向高潮，令项目成为市场的焦点，致使引发目标市场的购买者关注，最终达至成交；在第二个旺季（传统销售旺季9、10月），通过推广把项目再次推向一个高潮，在此阶段完成大部分销售； 在项目酒店式公寓第一阶段推盘的顺利的情况下（约8、9月），推出3300 平米用于出租的酒店式公寓底层商业配套。 目标人群：前期已下诚意金的客户，后期通过推广反馈的客户 目的：促使客户快速成交 宣传媒介：报纸、杂志、互联网广告、户外交通广告、公共交通站点广告、写字楼电梯广告、DM等 推广策略： 推出社区“优秀青年、运动健将”等评选和各类体育竞技比赛等活动；和上海旅游管理机构举办主题关于佘山旅游度假的活动 目的：提升项目的形象，增强客户对项目的认同感和亲和力 公开抽签发售 * 销售延续期：07年11月1日－08年1月31日 这一阶段是公开发售的延续，其目的是： 消化剩余单位 巩固项目在市场上的知名度和认知度 为后期的商业或者新项目作推广作铺垫 通过公关活动和软性新闻的宣传，维系项目和市场的关系；同时亦增强企业在市场的地位和公信度，对日后的商业或者新项目销售大有帮助。 目标人群：业主介绍、“漏网之鱼” 目的：巩固前期项目塑造的形象，扩大销售业