促销策划活动汇编.pptVIP

做一次成功的促销 一、初探 促销当成是你的恋爱过程 1、想做好促销需要先了解当地近段时间的情况。包括：经济水平、人口多少、卫浴消费水平、经销商对促销的看法和意见、前期同期促销的销售情况、当前现有开发小区房源数量等。 2、需详细整理好所了解到的情况，汇总进行分析。 二、初见 如同恋爱，熟悉了情况就要能立马在心中有个初步的设想； 对女生是：此女漂亮不？性格好不？在一起能过的好不？对活动：此次促销从何入手？如何有新意又能稳？主刺激点是什么？活动选择什么时候会比较适合？ 以上这些要在初探之后能立马形成思维，并且顺着这些思维进行接下来的事项 三、初次表白 思考 起草 沟通 形成第一道蓝本 （主题是最强闪光点） 接下来是撰写策划方案的几个步骤： 1市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列7项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）国内建材市场大环境的分析。（如国家宏观调控，二套房限购令） （6）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （7）安华品牌在当地的市场占有率份额。　　　 2?活动背景 这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 3活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的各种活动物料，包括拱门、吊旗、游车画面等。 5活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 6经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 7活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 8活动内容 活动内容是策划方案的主干部分，相对应的主刺激点、产品方案、折扣及抽奖送礼等各个环节都包括在内容之中。作为主干本分，需要我们有清晰地思路来丰富。 首先，确定主刺激点，如499马桶、1元换购马桶等。 第二，确定满额活动，我们目前做的绝大部分为抽奖、赠礼等方式。 第三，确定我们产品方案，需拿到经销商库存表确定方案内商品有货或近期到货。大型活动需与公司物流部联系了解产品库存。 9经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 四、全城攻略 蓝本通过 丰富内容 （促销方案内容是决定推广和销售的核心） 细化分工 形成敲定 五、穷追猛打 活动前期： 1、做好广告的投放计划 平面广告所需物料(需要制作列表） 画面的敲定 小区推广（详细） 2、持续跟进各广告的投放情况 3、每日工作细化分解 4、人员分工明确化、责任到人 5、每天汇总当天完成 6、做好动员大会 五、穷追猛打 进驻小区前的准备　　 物料清单： 1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产 品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、 帐篷、太阳伞：营造气氛。 4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、 小礼品：赠送给业主。 8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。