市场与竞争分析汇编.docVIP

目 录 计划摘要………………………………………………………………… 企业、产品（服务）介绍……………………………………………… 市场与竞争分析………………………………………………………… 市场营销策略…………………………………………………………… 市场营销方案…………………………………………………………… 投资、财务分析………………………………………………………… 财务分析、附表………………………………………………………… 组织结构………………………………………………………………… 研发策略及知识产权管理……………………………………………… 机遇与风险……………………………………………………………… 风险资本的退出………………………………………………………… 1． 计划摘要 2． 企业、产品（服务）介绍 2. 1. 产业背景 在今天的中国各地，英语培训正在以惊人的速度产业化，成为许多人眼中的摇钱树。随著中国经济的发展，95%以上的行业和产品已基本实现了供求平衡或供大于求。唯独教育产业却仍处于供不应求的局面，形成了卖方市场，英语教育尤其如此。近几年来，英语产业的年产值连续超过百亿元大关。 据统计，目前中国居民的教育费用支出每年约2500亿元。这其中的很大一部份用在了英语学习上。 这几年，各家名正言顺的外语学校争先恐后地开班讲英语，除了大名鼎鼎的新东方外，还有更多的资本和机构进入了英语培训市场。进入中国的时间不太长的有美国ELLIS商务英语、华尔街学校，他们摊子可是越铺越大；而扎根中国有此年头的英孚、凯恩，更是早早就撒好了网，现在忙着拉网捞鱼…… 英语培训演变成今天的狂热，其中一个重要原因就是利益的驱动。英语产业为什么能在市场疲软中异军突起，产销两旺？原因很明显中国目前已经进入了全民学英语的时代，无论是真相还是假象，有一种现象在不断地暗示我们：不学英语，难以生存。 据统计，目前中国共有外语培训教育机构超过3000家，英语培训学校的学费根据培训内容、课程安排的不同从几百元到几千元不等，平均收费标准为每人每小时10元至20元。 由于正规的公立外语教育体系的非实用性以及现代人生存竞争的内动力驱使，导致市场供不应求，促成了民营企业的大有作为。以新东方学校为例，学校1993年10月建校，创业资产为零。到2000年，新东方的教学收入为9000多万元，目前是全国最大的出国考试培训基地和口语及基础英语培训基地，俨然成了资产雄厚的“武林泰斗”。与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，也是英语产业的重要支柱。一项不完全统计表明，全国25%以上的出版物是各类型的英语书，有的出版社完全靠吃英语过活。 根据CNNIC最新公布的统计数字，至2004年中中国互联网网民人数已突破8700万，预计2004年底中国宽带用户将突破3000万大关。各大门户网站、电子商务网站和网络游戏网站目前的表现也非常抢眼，相比2002年网络泡沫时期的艰辛，不禁令人感叹互联网公司的大起大落、大悲大喜。 但相对于其它互联网增值服务产业，网络教育市场的发展却一直比较平稳。如基础教育领域的中小学网校、高等学历教育中的网络学院以及职业与培训教育中的英语、财会及司法考试培训市场等，虽然同样也经历了互联网泡沫的洗礼但却愈发显现出勃勃生机； 网络教育产业之所以有如此的生命力，根本在于它把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服务的巨大需求有机地结合在了一起。而且由于市场需求的强有力的支撑，使得提供网络教育服务产品的公司和组织从一开始就能以一种合理可行的商业模式来支撑业务的良性运转，而避免了其它互联网公司由于“造血”功能不足而没能挺过靠烧钱来支撑的“互联网的冬天”。这一点使得率先进入网络教育市场的大多数企业能够积累起较好的品牌资本、人力资本和市场占有率，并为他们在互联网复苏期谋求进一步的发展打下了较好的基础。如101中学网校、北大附中网校、中国人民大学网络教育学院、北大在线、新东方教育在线、中华会计网校等都已经在各自的客户群体中享有良好的口碑和知名度。 相比较而言，主要网络教育市场发展的稳定性和清晰、可行的商业模式，使得其相较其它互联网投资领域来具有更大的优势。同时国家对教育产业的大力扶持，以快速提高全民教育水平，并出台了一系列相关政策法规来指导教育产业的良性发展——如《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及《中华人民共和国中外合作办学条例实施办法》等。 因此，投资者对能够迅速进入这一市场抱有很高的热情。 2．2．产品背景 脑图英语学习法起源于原国家教育部关于学习效率研究小组的科研成果。在学习负担日益加重的今天，如何提高学习效率成为全社会关心的问题。这个小组在长达六年的研究当中，经过无数次的实验研究，发现了影响学生学