市场营销策略与管理汇编.pptVIP

二. 自我认知 1. “环境——企业”分析模式 2. 竞争地位的辩识 ______________ 3. 竞争态势的辩识 ______________ 4. 核心竞争力的辩识 ______________ 华帝特许经营 专题及案例讨论： 1. 结合本企业实际，谈谈自我竞争地位、竞争态势的辩识 三. 基本竞争策略 1. 竞争策略的思考基准 顾客基准 ______________ 竞争基准 ______________ 什么是未来的机会：新的顾客关系和竞争规则 2. 基本竞争途径和方式 成本领先（价格领先）______________ A. 营造规模经济 B. 以技术降低成本 C. 构筑“低价”壁垒 华帝特许经营 三. 基本竞争策略 差别致胜策略_______________ A. 通过变化（创新）取胜：产品创新，服务创新， 营销创新 竞争定位：________________ （“微笑曲线”：附加值在产业链上的分布） B. 通过变化（创新）的速度取胜 （“机会窗”价值） “聚焦”（集中力量）策略_____________ A. 局部产品的市场优势 B. 局部区域的营销优势 C. 局部人群的营销优势 华帝特许经营 三. 基本竞争策略 成本领先和差异化的结合__________ A. 价格性能比策略：横向基准和纵向基准 B. “量”、“利”双重目标下的策略 华帝特许经营 专题及案例讨论： 1. 国内手机市场潜在容量很大而总的现实购买力又较低，消费者已明显分层，竞争非常激烈。在这样一个具有特色的市场上，作为第一阵营的品牌（市场份额前三名），其基本竞争策略是什么？作为国产品牌（跟随者），其基本竞争策略是什么（或应是什么）？ 四. 领导者与挑战者“搏弈” 1. 竞争目标 华帝特许经营 2. 竞争“焦点”和途径 四. 领导者与挑战者“搏弈” 华帝特许经营 四. 领导者与挑战者“搏弈” 华帝特许经营 3. 竞争策略总结 领导者 ______________ 攻击者 ______________ 四. 领导者与挑战者“搏弈” 华帝特许经营 专题及案例讨论： 1. XX是家用PC市场的领导者，其产品主要为中高档次、中高价位。渠道模式为直接系统（加盟专卖体系）和代理系统并存。是功能性电脑的倡导者和实践者，所有产品预装操作系统XX等软件，开机即能使用。其家用PC产品的市场份额为30%左右。第二、三、四、五位处于胶着状态，市场份额均为10%左右。 家用PC市场有如下特点：1. 市场空间大，存在增量；2. 制造简易，组装速度快，部件标准化；3. 成本结构比较透明；4. 上游受制于Winter联盟；5. 渠道正在朝规模化方向整合；6. 替代品——信息家电、移动通信产品刚露端倪，尚未形成气候。 1）作为挑战者的竞争策略框架 2）作为领导者的竞争策略框架 五. “战略进攻”与“战略防御” 之间的搏弈 华帝特许经营 1. 战略进攻者 进攻的外部契机 ______________ 进攻的条件和依据 ______________ 进攻的目标和任务 ______________ 进攻的途径和手段 ______________ 五. “战略进攻”与“战略防御” 之间的搏弈 华帝特许经营 1. 战略防御者 防御的目标和任务 ______________ 防御的条件和依据 ______________ 防御的途径和手段_______________ 防御中的进攻 __________________ 专题及案例讨论： 1. 如果本企业的主要竞争对手发起进攻，可能有哪些策略性举措? 2. 本企业若发起战略性攻击，外部契机和内在依据是什么？竞争方 式是什么？ 六. 营销创新 华帝特许经营 1. 改变营销模式 以不同的营销方式，流通体制超越对手 2. 改变竞争规则 不按牌理出牌；以全新的竞争策略超越对手 3. 改变品牌、服务、客情关系等局部的运作方式 以增强运作的有效性超越对手 4. 改变顾客结构 以发展新顾客超越竞争对手 六. 营销创新 华帝特许经营 5. 改变产品功能、造型、品质等基本要素 以产品的先进性超越竞争对手 创新来源于：创新理念、创新人才、创新机制（程序） 的三位一体 专题及案例讨论： 1. 试举业内创新案例，分析其创新的思路? * *