管理新企业汇编.pdfVIP

第七章管理新企业 成长是企业生存所 必须需的。 ——德鲁克 案例 ：李一男和他的港湾 李一男和他创办的港湾公司曾经被人们当作快速成长的高科技创业的 典范。但当2006年6月6月港湾与华为就港湾转让部分资产、业务及部 分人员达成意向协议并签署《合作谅解备忘录》后，这一切似乎不复 存在了。 “天时地利人和，我们缺人和”。一位港湾高层在接受《中国企业家》 采访时痛陈。“成也萧何败也萧何”，一位基金（风险投资公司）经理 用了这样一个词来形容李一男。李一男是一个技术天才，但不是一个 称职的企业领导；作为技术天才，人们佩服他，服从他，风险投资机 构选择了他，而不称职的领导则将港湾带入死地。 “公司始终没有形成一个核心的价值观，也没有一个明确的方向感，投 机气氛很浓厚，经不起一点波折。”一名港湾研发人员无奈告诉记者。 “ 由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导致在公司战 略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失了企业发展的机遇， 辜负了大家对我的期望，对此也感到深深的自责。” （李一男） 创业初期及其管理 创业初期的企业特征 创业初期的首要任务是在市场中生存下 来，让消费者认识和接受自己的产品。 创业初期是以生存为首要目标的行动阶段； 创业初期是主要依靠自有资金创造自由现金 流的阶段； 创业初期是充分调动“所有的人做所有的事” 的群体管理阶段； 创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节” 的阶段。 创业初期的优势 优势 竞争者较少，投资回报率相对于其他阶段要 高出许多，企业销售收入快速增长； 承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充 满探索精神； 创业者充满对未来的期望，往往能够容忍暂 时的失误，这一时期的创业者对未来的期望 值大于已有成就； 内部结构简单，办事效率较高等等。 创业初期容易出现的问题 问题 资金不足 把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投 资项目； 折扣太大以至于不足以弥补变动成本 ； 股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本 家。 制度不完善 企业的行动导向和机会驱动； 采取权宜之计，又会使企业养成“坏习惯”。 因人设岗 创业初期企业出现的正常与非正常现象 正常现象 不正常现象 所承担的义务没有因风险而丧失 风险使承担的义务消失殆尽 现金支出短期大于收入 现金支出长期大于收入 辛勤的工作加强了所承担的义务 所承担的义务丧失 缺乏管理深度 过早授权 缺乏制度 过早制定规章制度和工作程序 缺乏授权 创业者丧失控制权 “独角戏”——但愿意听取不同意见 刚愎自用，不听取意见 出差错 不容忍出差错 家庭支持 缺乏家庭支持 外部支持 由于外部干预而使创业者产生疏远感 创业初期企业的管理 创业初期的营销管理 创业初期，销售是此时最重要