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二、调研分享——部分数据展示 二、调研分享——部分数据展示 职责、权限不明确导致部门和员工处于一种茫然状态比例。 管理模式 管理模式是在管理人性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉；加以遵守的管理规则。 管理模式=管理理念+系统结构+操作方法 典型的现代企业管理模式与方法有：企业资源计划(ERP)、制造资源计划(MRPII)、准时生产(JIT)、精良生产(Lean Production)、按类个别生产(OKP)、优化生产技术（OPT）、供应链管理(SCM)、企业过程重组(BPR)、敏捷虚拟企业(AVE)等等。先进企业管理模式是实现集成化管理与决策信息系统的理论基础。 五种模式： 1.亲情化管理模式 2.友情化管理模式 3.温情化管理模式 4.随机化管理模式 5.制度化管理模式 21世纪三大管理模式：1、目标管理——MBO ？ “只要结果，不管过程”=MBO ？ 2、流程再造3、战略联盟 盈利模式 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。 业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。 任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。 装饰盈利模式分析 传统家装盈利模式 1、工程利润——家装企业针对某一个项目，对其进行工料分析，测算出合理的人工、辅材成本之后，再加入企业的合理利润（一般为单位造价的30％－50％），这是家装企业最主要的利润构成。 2、辅材利润——所谓辅材，是指板材、油漆等工程施工中的配套材料，这些材料购买复杂、管理繁琐，一般都由家装公司来提供。家装公司往往会建立自己的配送渠道，这样就会产生一定数量的利润。 3、设计费——部分企业收取的费用，在家装利润中属于辅助性收入。 工程盈利模式转型为从产品和材料方面获取利润的模式 传统的家装企业，拼的是自身的技术能力，而当前的家装企业，比拼的是资源整合能力和营销推广能力。那些靠“设计”、“工程”、“服务”等虚无概念 体验型盈利模式 资源整合能力和营销推广能力。大忌：“言行不一，行而无果” 。 定位？目标？细分？ 防水建材盈利模式分析 当一个产品即将转化成商品营销的时候，其模式的重要性就突出来了。这种模式成功与否，与很多因素有关系。大至环境，小至产品的质量、定价、渠道、企业的文化、价值取向和员工的素质等方面。 终端盈利模式：经销网点？专营店？ 渠道盈利模式：产品线组合盈利、扩大经营规模盈利、多品类多元化盈利、服务盈利、品牌代理盈利？工程盈利模式：施工资源？房产？市政？ 品牌盈利模式：第一？第二？ 未来的模式可能是多模式的组合，多模式的整合。关键熟悉各种各样的模式设定的客户定位、目标获取、竞争优势等——拿什么让人爱上我！ STP营销！ 工作描述体系 特定战略: 主管四大职责 为企业创建利润！ 为社会谋求就业！ 为下属谋求福利！ 为消费者谋求品质！ 安徽智科环保建材科技有限公司 管理现状分析初期交流 前 言 任何事物的诞生和消亡，总是与其当时所处的生存环境紧密相连。当大雁选择避开冬天的时候，柔嫩的小草却以自己的毅力，在季节的演变中渐渐适应了恶劣的环境，她们是强者，因为她们征服了自然…… 为期一天的调研访谈过程，体验公司员工对早期工作氛围的眷念，体会成凝聚的合力和工作激情的减退，理解责任意识形态和管理模式茫然和难度。 本报告建立在的现行管理层、部分员工的访谈调研记录基础上，汇总梳理整合形成，旨在探讨公司目前管理运营模式存在的问题和发展的瓶颈；交流与沟通各种实际的运营流程组合的问题症结；下一步整合思路内容的意见和建议。 由于时间关系，不能细化容商榷！所有内容均非最终结论，各方选择使用。 敬请阅读！ 运营系统 组织 战略 人力资源 管控模式 经营模式方向不清晰，系统不健全；盈利模式未明确,对不同业务管控模式不明晰；未能站在更高一个层面考量； 财务管控体系运转不佳； 流程缺乏系统性，有效执行无闭环；基础的管理没有建设或不能有效执行； 人力资源 没有完整的人力资源管理体系（评估）； 中长