苏州合景泰富领峰项目营销推广报告汇编.pptVIP

称呼：王先生 年龄：28岁 居住小区：阳光假日 工作地点：飞思卡尔半导体 家庭结构：与配偶同住 家庭年收入：11－12万元 消费习惯：由于选择面较小，平时吃饭只能在新升新苑内选择几家比较卫生点的小饭店，来亲朋好友时选择去狮山路的几家饭店；平时买日常用品选择去家乐福，服饰类选择观前；平时喜欢打网球，运动类消费投入较大，曾是英派斯体育中心店的会员。妻子想泡SPA和瑜伽会所，但社区内的规模太小，不够正规，不会选择。 称呼：张先生 年龄：33岁 居住小区：世纪花园 工作地点：新区富士胶卷 家庭结构：与配偶子女同住 家庭年收入：7－8万元 消费习惯：购物目的地还是以石路观前为主；与朋友吃饭聚会多数选择去2公里外的天府之乐、巴蜀传香；由于社区缺乏配套设施，平时文化、健身类消费较少，但比较喜欢运动；近期去经营范围较广的绿宝广场次数较多。 称呼：陈小姐 年龄：25岁 居住小区：新升新苑（租） 工作地点：新区工业园 家庭结构：与男友同住 家庭年收入：5－6万元 消费习惯：吃饭多在小区内小饭馆，更多喜欢流行类餐饮，如McDonalds等；由于有较高频次的购物车，平时购物消费主要去百润发何山店，周末时有时会去石路,在流行类服饰上消费较多，男友较为喜欢运动，平时多数为运动休闲类打扮；娱乐类休闲则以网吧和KTV为多，KTV多数会选择去石路。 消费者实例 休闲娱乐类 :基本不在本区域内 周边缺乏类似商业配套 ,规模较小，档次、服务过低过差 餐饮类：社区附近餐馆 可选择小，档次较低 ，品牌餐饮多选择狮山路、邓蔚路沿线区域，距离较远 购物类：大型超市 期待附近的大型卖场 消费习惯 占收入30%-50% 购买力处于中等水平 消费水平 （不含住房） 家庭年收入：4－12万 个人月收入：2K－5K 收入水平 25-45岁，年轻、中年人占多数 年龄构成 消费者特征——本区域主力消费群为周边住宅小区住户 Part 2 周边商业解析 长江路商圈 木渎镇商圈 木 渎 镇 高 新 区 市 区 狮山路商圈 区域社区商业 狮山广场 绿宝广场 本项目 金枫国际广场 天都花园商业 枫华紫园商业 东创创业园 木渎新天地 现有商业体 未来商业体（1-3年） 区域商群分布 香港街 金山路 花苑街 翠坊路 本项目 竹园路 木渎镇商业从竹园路起直至木渎古镇商业，竹园路、金山路、翠坊路，以及花苑街、香港街，因其各自位置而形成不同业态，面向消费群体和租金情况也各有差异。 整体来说，竹园路以小商品零售为主，和以普通餐饮、服饰为主的花苑街、香港街一样，主要面向外来打工群体；而较高档次餐饮、休闲娱乐业主要集中于金山路，主要面向木渎本地人群、私企业主 位于竹园路北的木渎新天地商业项目将于9月底开始动工，其规划定位为以宾馆、KTV为主的休闲娱乐业 PK木渎商群 多为在厂区上班的打工族，年轻人居多。 虽地理位置较好，但因周边多为民房，消费水平较低，店面租金约在700-1000元/㎡。 以服装、餐饮、人力资源中介等为主要业态。 竹 园 路 客群 租金 业态 路段 开盘期 中原的策略 中原策略 通过前期的宣传与客群积累，如何在开盘期间一炮而红，把项目的沸点拉到最高？ 如何树立项目核心形象，拉开项目与周边项目的距离？ 中原之见：这阶段我们的策略： 方式：一定要制造大声响，引起市场的高度关注； 内容：以产品力制胜市场，制造震撼的销售现场； 活动：3盘同开，高调开盘，气压全城； 渠道: 户外拦截 + 报纸 +网络+短信； 客户：将积累的准客户消化；预热外延性客群导入； 我们的难点： 以主人的姿态款待苏州 ——合景·领峰撬动姑苏 开盘期 阶段主推广告语 领峰开盘之时，联合合景泰富其它子品牌一起开盘，打造出三盘同庆之效，轰动全城！ 开盘形式可多样化，比如举办自助餐形式，举办小型车展等。 · · 开盘期 活动策略 3盘同开 组织一场全市范围内的单车旅游活动，选点苏州几个著名景点，形成线路。千人 规模的单车队伍，同一着装，在既定线路有序自驾旅游。 · · 开盘期 活动策略 千人单车游苏城名点 开盘前一周，节选目标客群发布开盘信息 ****** 短信 具象选择 必备等级 渠道类型 ***** ***** ***** 搜房网 通栏，开盘后建立业主论坛， 有效炒作项目 网络 姑苏晚报 、城市商报、苏州日报 （产品信息+销售信息） 报纸 道旗 （产品信息+销售信息） 高炮 （形象） 户外广告 开盘期 媒体策略 开盘之前后，及时利用网络迅速传播之优势， 以系列软文的形式，传播领峰产品信息和热销信息，达到炒作的目的。 软文一： 峰汇之后，领峰全城！ ——合景2010重要作品合景·领峰耀姑苏 软文二： 3盘同开，3盘耀苏城！ ——合景3盘热销，抢