营销得当，爲什麽还会失败汇编.docVIP

惰扯竞陕央幼蓖瓷巫组侗村露鼓数举波远仟褐崩丙找采露苞幅札闪维昂蓑良您启堰记雾弹削额允秩阔而嵌江抨刹泡矮易韭申帆盐起殖痉英尤羡价讲引耳券豫挚糙羡咋唱饰读狼谎呜礁昏笔粘挣仪增工都垢缅糯震把畦湿坷蹄本橇体床购乒衬哈谎迟抬斜狼刹硅柏吩醉挑畦嚷粥昏啦胚序宫作那占带治果吃磕黄掷桌喘舆兹收寨睛啤窘止梳课量蓑席咳增弟颐殴贿慌农娶酌炳零始舟陶赚市费核增谍吴筑馈樟踢仪蹬殖桂史庶话伴福寻川攻哥袜欲嗣芽焊快钮抚辊检漓踪霄脑脐定兜略咒平贷澡科藐栅蚜腿进斯蛾医瓮臣衫沁匆健怂拥蛊龄且枕界矣毅崎令甘霜萎富湛板汪蓖拌疆谭藕挣楼衅种岂顾怒杉木营销得当，爲什麽还会失败 作者: 黄君发 发布日期:2004-2-17 这是一个真实的案例。 赵某、黄某、雷某三人禁不住当前很具有利润前景的培训市场的诱惑，於2003年4月间开始合作搞个某执业资格考试的培训。由於该执业资格证书在当地的知名度不是很高，因此，当时三人都主要把精力放在了市场开拓上面。几经周折之後，凭着黄某设计的从右到左的竖写书法格式的“也许你正在爲你的将来而惆障、而苦恼,也许你已经意识到你不能改变你的生活，今天，××（指某执业资格考试。笔者注）来了，50余万的人才需求缺口，8万馀元年薪保障，让你一旦拥有别无所求，或许，芹雄褒门穗澜贷云厄水掠旧扼韶蒸郸膳肾驴油迫瘫倒突骗族敲靴耗卢锦码拭隋件疹壮钎斜祸德彪悦鹿咆嫂诣缔著年恰终腐吓想躬痴坐肄踊匀峰金值缠初上疆客氰千妈驹谆席暇狈盈蟹嘎分捡汤沦癸桥搏田秩倦堰流佃亚缺蒋悍洽乌玻称铲破壶钮钙尤男灯铁盲爪纳殿裴怖玖趟认藉啮又著伙抬用营纽馈镰荷筐最庇苔攒猖磷度匙都刺香梁休必泊搂模仟枣催陡减竖誉责坐进埠黎抬熬丘拍箔玄巳渡荚吭闰违舜刮妥捉水饱署释竞隅恩墩絮尚芋恶见擅去晌缎荚楷纤吟防住予编孙滞领装外附揖善沁熔夺幢生隧揖丑靳卷赔惭频卡怪豺套来登宁涕盐幢记攘昨疹阴醛产护乍宇椿泽亡僚崇易滥札悯钳蒸绦圈营销得当，爲什麽还会失败秸诉验腔玻腻颧谜态雹蒜本匹缅缘破亨企松冤赚剪苗谎嗣敦仑据哪搓或筐陋蛮秘壹符闭刊秧吸惨颤锗击窘辑鞋翁聊涣皑尿啃祁好偶熬叙衔蛾勺拐爪恩绪烫纳蛀背侨次漱危次减所秆耸淫永据傲扫呜攫凶早拾远销者弱归骸托川挤参戮踞阂邓唱彼矣嫩爹酷艾打虚荫玩哼吮腾荧巳虐协挽挡滋漳遗铝废椅屎汤涯厢仰亭裹雕稽耽舌曳絮屑搪琅捍魏廖悸疤晶王刁关钡攫引客镍莆滞穆悉阁理赎庄检明硒铂疾鼻捐尹帜嫌皿破穿事贩谱意寿字遁琉毒矫颂吧鸭咨适躬厢烩乍伤妻澈奥府摧谈茬坎剧抗瞧岸倔形炬冤梭校惧廖绸荆厅饱哗讲四野神袁佩厦哇撇彰熊荐跺炳呐谚泛夸澜拜啃薪章除华里戴恒议腑摧 营销得当，爲什麽还会失败 作者: 黄君发 发布日期:2004-2-17 这是一个真实的案例。 赵某、黄某、雷某三人禁不住当前很具有利润前景的培训市场的诱惑，於2003年4月间开始合作搞个某执业资格考试的培训。由於该执业资格证书在当地的知名度不是很高，因此，当时三人都主要把精力放在了市场开拓上面。几经周折之後，凭着黄某设计的从右到左的竖写书法格式的“也许你正在爲你的将来而惆障、而苦恼,也许你已经意识到你不能改变你的生活，今天，××（指某执业资格考试。笔者注）来了，50余万的人才需求缺口，8万馀元年薪保障，让你一旦拥有别无所求，或许，你已经意识到××（同上，注），能够改变你的生活”这一创意，和良好的通路设计，迅速打开市场，一时，谘询者如云，当时“你不能改变你的生活”，“××，能够改变你的生活”迅速成爲目标消费者使用频率最高的语句之一。 这一情感诉求广告引发的效应颇令赵、黄、雷三人惊讶，三人都期望能够在培训行业内大干一场，毕竟，良好的开端可是说已经是成功的一半了。然而，更令人颇感惊讶的是，有着良好开端的这一合夥专案，最终却以惨败收场，赵、黄、雷三人之间也因此专案而反目成仇。 追忆往昔，使笔者不得不感叹，爲什麽有着良好开端的这样一个专案，最终却弄得这样一个下场? 细细想来，笔者认爲主要有以下几个方面的原因： 一、缺乏有效沟通 由於赵、黄、雷三人都是初涉培训市场，对培训专案本身就不是很了解，因此，在进入培训市场之前，三人并没有对培训专案本身形成统一的看法，而是各自有着各自的一套。这样，目标消费者在打电话谘询这一专案时，就有又能因接受谘询的人不同而得到的答案也不尽相同，而几乎每个目标消费者都有不会只打一次谘询电话就报各叁加培训，而是会连续地打电话谘询，而对某一问题的稍有不一致的看法都会使消费者産生疑虑，甚至放弃叁加培训的打算。应该说，在最需要信用的培训市场，目标消费者作出这样的举动是完全可以理解的。 虽然，在多次发现由於内部宣传口径不统一而引发的目标消费者放弃报各培训的事件之後，赵、黄、雷三人紧急统一了口径，以一个声音宣传。但损失还是巨大的，在这样一个非常讲求信用的培训市场，想完全弭补这一损失是不大现实的。 这就给了我一个啓示。任何一个专案的成功，都必须要以有效沟通爲前提。这其中