孙陶然：创业36条军规-_PPT .ppt

上市只是企业的成人礼 第27条 上市只是企业的成人礼 企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。 * * 孙陶然：创业的36条军规 - 在《创业家》杂志2010年黑马成长营的讲座 注：渔人码头刘军元搜集整理，资料来自《创业家》杂志2010年11期。感谢孙陶然老师的精彩分享！ * 孙陶然其人其事 1969年出生； 1991年毕业于北京大学经济管理系； 1991年—1998年任北京四达集团副总裁、北京四达广告公司总经理、中国福利集团总公司副总裁等； 1998年—2000年，任北京恒基伟业常务副总裁、深圳恒基伟业信息技术有限公司总经理等。 2003年起任乾坤时尚公司董事长。现任拉卡拉公司董事长兼总裁 《创业家》黑马成长营导师　　 * 孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵 从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐退，他是少数依然在创业路上的创业者。接到《创业家》黑马成长营创业导师的邀约，孙老师花了整整一晚上准备，将有关创业、组建公司的体会和心得归纳为创业的36条军规。 这是所有黑马学员听得最认真、最有感悟的一堂课。 * 创业者，人生之大事也，不可轻启 第1条 创业者，人生之大事也，不可轻启 创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 * 只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理 第2条 只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛主席作用同样伟?大。 * 创业的机会成本非常大 第3条 创业的机会成本非常大 但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 * 创始人必须一直承受“非人待遇” 第4条 创始人必须一直承受“非人待遇” 你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 * 只有创新才能创始 第5条 只有创新才能创始 虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。 * 想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 第6条 想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 * 时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次 第7条 时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次 大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 * 要有坚强的神经和摧不垮的心理素质 第8条 要有坚强的神经和摧不垮的心理素质 要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。 * 先学会赚钱，再研究发展。 第9条 先学会赚钱，再研究发展 不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事 。 * 相信直觉，敢于拍板。 第10条 相信直觉，敢于拍板 成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无?首。 * 创业没有剧本，学会拥抱变化。 第11条 创业没有剧本，学会拥抱变化 作战计划再周详，枪