张锦贵—天龙八部话行销之如何培养销售人员能力 .pptVIP

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 天龙八部话行销 之 如何培养销售人员的能力 讲师：张锦贵 对于未来，究竟是要悲观或乐观呢？若坚持萧规曹随的人，而又不做改变与革新，世界是悲观的；但是愿意尝试新规则与方法的人，世界是乐观的。 人为什么输？ 运用同样的工作方法与智慧做事，却想要不同的结果，那是不可能的。 变革的字眼就可以了解具有破坏性、建设性的含义，也就是创新一种别人或过去自己没有做过的方法与流程。 很多话听起来很有道理，做起来没有意义。 问问题也是有智慧的——要问对人。 我们怎么认知？ 蓝海策略： 与众不同的、前所少见的、贴近现实的、诱发购买的、违反常理的新过程、新组织、新产品、新点子、新方法、新行动。 无论是补救过去的错误或重新开始，永远不会迟，成功的希望已经在握，因我已有了教训。 业务人员的主要任务 取得订单 取回问题 反省 反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务 抱怨有何用？ 它是一种最愚蠢的反映，更是一种抗拒改变及不善待自己且伤害别人的表现。 享受挫折，享受生活，聪明的人永远不会坐在那里为他们的失误而哀叹，而都用饱满的热情去寻找可以弥补或改善损失的办法。 用改善代替抱怨， 用建议代替批评， 用宽恕代替责备， 用教育代替压力。 失败的原因 1. 没有手腕 一个人是否有成功的机会，要看他的人脉是否丰沛，及与人相处时的人际关系是否运作良好。 斯坦福研究中心的调查报告指出： 一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。 影响无穷大的人际关系 在推销产品时，若是经人介绍，会增加80%的胜算。 无论你想见任何人，只要通过人脉关系，就能实现。 无论生活或是事业生意，想变得更宽广与灿烂，都需要人脉。 为人处世 当今有成就的人，都是懂得长期与人好好相处、并且人际关系运作良好的人，人际关系是人类生存最重要的科学与条件。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *