新版《市场营销学》课程授课计划整体教学设计精选.doc

武汉信息传播职业技术学院 学 期 授 课 计 划 (2012 —2013学年度第 2 学期) 教 学 单 位： 工商管理系 专 业、班 级： 12级营销 课 程： 市场营销 主 讲 教 师： 秦冲 童云兰 张俊 专业负责人审核： 教学单位审批： 《市场营销》课程学期授课计划 2013年春季 一、基本信息 课程名称：市场营销 课程代码： 课程类别:专业基础课 课程性质: 必修课 学 分：3 学 时：68 专业班级：12营销 起止周次：1-16周 二、课程设计 1.课程目标设计 （1）课程能力目标 ①岗位专业能力 敏锐地发现市场需求的能力； 快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力； 对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力； 针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力； 有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。 ②行业通用能力 与人交流能力 与人协作共事能力 分析解决问题能力 创新能力 获取知识、自我学习能力 用微机处理信息能力 数学应用能力 外语口头、文字表达应用能力 ③核心能力 能敏锐地发现市场需求的能力； 快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力； 针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；有效地组织和控制营销活动的能力。 （2）课程知识目标 掌握市场营销的研究内容及其市场营销的研究方法 掌握市场营销活动的主要流程； 掌握市场营销活动的一般规律。 2.课程内容设计 编号 模 块 名 称 学时 1 认识市场营销活动（市场概述，市场营销的概念，营销观念的发展） 6 2 分析 6 4 目标市场营销战略（市场细分，目标市场，市场定位） 6 5 产品策略（产品的概念与分类，产品组合，产品生命周期，新产品开发） 8 6 品牌与包装策略（品牌的概念和内涵，产品组合，品牌策略，包装策略） 8 7 价格决策（定价因素，方法，策略，价格调整） 8 8 分销策略（分销渠道概述，中间商，策略） 6 9 促销策略（促销和促销组合，广告策略，人员推销策略，销售促进策略） 8 10 市场营销新发展（网络营销，绿色营销，服务营销，定制营销） 6 合 计 68 3. 能力训练项目设计 编 号 能力训练 项目名称 拟实现的 能力目标 相关支撑知识 训练方式手 段及步骤 结果 （可展示） 项目一 对市场营销相关内容的理解训练 ①学会与企业管理人员沟通交流； ②能够为企业确定市场营销目标； ③初步学会做市场营销前的准备工作 ①理解市场营销学中的核心概念； ②掌握市场营销学的演变； ③熟悉市场营销组合中的4P、6P、4C、4R。 ①案例分析 ②搜集资料 ③分组讨论 以小组为单位每组上交一份讨论总结。 项目二 企业生存环境分析 使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。 通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。 ①掌握消费者市场和产业市场的特点； ②能够比较分析消费者市场与组织市场； ③学会分析消费者的购买决策过程。 ①掌握的消费者市场和产业市场的购买决策过程； ②了解消费者行为模式及其影响因素； ③了解消费者的购买决策过程以及各阶段采取的营销策略 ①案例分析 ②小组讨论 ③课后练习 以小组为单位每组上交一份消费者行为分析方案。 项目四 目标市场营销战略 使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。 通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。 市场细分；目标市场的选择；市场定位对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。新产品的开发与推广的策略使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。 通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。 对企业产品策略有较为深刻的认识。 使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。 要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。对各种定价方法有较为深刻的认识。 ①了解分销渠道的概念、职能与类型； ②熟悉分销渠道中间商的经营目标及运营特点；③了解掌控分销渠道的基本方法及其影响因素。 ①掌握分销的类型；②了解渠道成员及其特性；③熟悉分销管理。 ①案例分析 ②小组讨论 ③课后练习 能根据案例材料分析不同渠道模式的