提升领导力经典实用课件：如何做一名出色管理者 .pptVIP

Ｈ.中间商 Ｈ1 承包贩卖　　　　　　　　　及食品服务 Ｈ10 承包贩卖及食品服务 以连锁或独立式经营，提供贩卖食品，或以合约方式提供饮食服务 Ｈ11 第三者促销 非公司协议客户用于其自有产品促销或易货范围 Ｈ2 Ｈ20 现卖场 与大卖货场类型相似的商业实体，主要售卖二次包装产品。客户以现金支付所购买的货物并自行提货，大部分客户为小型批发商和零售商店 Ｈ3 批发商 Ｈ30 批发商 连锁或独立式经营的批发商，通过购买和转售商品进行配销业务。这渠道并未有维持或与工厂共享有关其客户（包括零售商和批发商）的销售资料，也不遵守工厂的方针、销量目标、政策和服务标准要求 Ｈ31 批零　 小型杂货店的非自助式商店。零售业务占整体收入应少于百分之三十。如超过百分之三十，应属于传统杂货店渠道 * 　 Ｈ4 市内专卖店 Ｈ40 市内专卖店 市内专卖店是指专卖店客户服务的指定零售客户在公司合作协议所指市区范围以内，该专卖店的配销服务水平须按营销总部的指引执行，而销量计划/政策和服务水平也须达到营销总部所拟定的标准。属于该渠道的专卖店客户应对总部提供其客户的销售资料表现 Ｈ5 市外专卖店 Ｈ50 市外专卖店 市外专卖店是指专卖店客户服务的指定零售客户在公司合作协议所指市区范围以外，该专卖店的配销服务水平须按营销总部的指引执行，而销量计划/政策和服务水平也须达到营销总部所拟定的标准。属于该渠道的专卖店客户应对工厂提供其客户的销售资料表现 * Ｉ.内部 Ｉ1 内部/公共关系　　/特别项目 Ｉ10 内部/公共关系/特别项目 包括所有厂内饮用，促销活动中使用的产品，赠饮，以及于特别项目及公关活动中使用的产品 * 五种典型分销模式 1、制造商—消费者 2、制造商—零售商—消费者 3、制造商—批发商—零售商—消费者 4、制造商—代理商—零售商—消费者 5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者 * 汇源的分销渠道模式 汇源公司 零售终端 销售公司 经销商 分销商 * 小组讨论： 提升销量的方法？ * 四种提升销量的方法 方式一：提高单店销量 方式二：增加活跃客户数 方式三：提升售点产品生动化水平 方式四：加强客情关系的建设 * 怎样解决？？ 假设你是一个工厂总经理，今天将和你的销售经理、业代一同走线： 1、你会做哪些准备？ 2、进店怎么开展工作？ 3、“张三米线店”有遗留问题，你将如何处理？ * 拜访客户八步曲 准备，计划 问候：向客户打招呼 理货，执行生动化 客户发展 检查库存 订货，预备订单 道别 跟踪 * 访谈的五步骤 1. 开场白 2. 确认客户的真正需求 3. 提出建议 4. 说服 5. 成交 * 舒兰工厂---节能降耗 自动控制的压缩气阀，详细做法见下一页。 * 1KT 1KA 1KA 1KA 2KA 0V 220V 1KA KA Y QS : 电眼PNP 改造所需配件 KA： 微型继电器 1、电眼2个 KT： 通电延时断开继电器 2、微型继电器4个 Y： 气动电磁阀 3、延时开关2个 4、气动电磁阀2个 5、压缩器调节减压阀1个 6、二项空开1个 7、24V电源1个 电路图 * 大变活人？ * 第3讲 管理者角色认知 * 案例分析 李强是某公司业务部一名业务骨干，工作已有六年，尽管李强性情比较内向，但是和同事关系很好。随着公司的业务迅速发展，由于工作业绩突出，李强被委任为部门经理、上任刚三个月、就面临一大堆问题。   以前关系不错的同事，突然有意地与他疏远，似乎有很多想法不愿与李强沟通。 下属缺乏团队精神，各自为政，很难把大家有效地集中起来。 李强逐渐有了失落感，他很担心自己由于工作忙，而导致专业的落后，对管理有厌倦感，经常想还是做业务好。 事情太多，忙得不可开交，可是总也做不完。 * 李强面临这些问题的原因是什么？ 李强如何面对这些问题？ 李强需要得到什么帮助，提高哪方面知识技能？ 管理者角色有哪些？ 案例讨论 * 作为上司的角色 规划者 管理者 沟通协调者 领导者 教练员 专家 绩效