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德明合立方房地产营销计划 摘要 房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得非凡成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产营销扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败很大程度上取决于房地产市场营销上的成败。 房地产市场营销是服务于房地产公司的 ，同时也是服务于广大消费者的，两者皆受益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。 德明合立方楼盘坐落在惠城 惠城区演达四路2号惠港中学路 ，主力户型是 二居至三居 85-130平米 ，物业类型是普通住宅 。容积率： 5.63 均价： 7000元 绿化率： 32% 物业公司： 德明物业管理有限公司 物业费： 1.32元/月/平方米 开发商： 惠州启明实业有限公司 建筑类型： 塔楼 物业类别： 普通住宅 建筑面积： 168910平方米 占地面积： 30000平方米  德明合立方的地理位置 德明合立方交通便利，36路，15路等多条公交路线经过此地 目录 第一章、市场环境分析 惠州市宏观经济环境分析 区域环境分析 区域产品特色分析 第二章、产品定位 项目SWOT分析 项目的对策 第三章、营销目标 第四章、销售推广 目标客户 销售价格分析 营销推广阶段 营销组合策略 第五章、结束语 第一章 市场环境分析 1、惠州市宏观经济环境稳定，为房地产的发展提供一个良好的发展空间。 2、德明·合立方致力于打造具有深厚人文气息的宜居社区，周边教育、交通、商业、休闲等配套齐全。惠州启明实业旗下的启明星双语幼儿园、马庄小学、惠港中学、南山中学、惠州的最高学府——惠州学院距离本项目仅1分钟路程；距离2010年的省运会的主要体育场馆仅仅3分的路程，真正实现了运动就在家门口的理念。 3、德明·合立方南部新城20万平米首席都市综合体，集住宅、公寓、酒店和商业于一体，同时拥有一线山景——原生态南山森林公园，俯瞰金山湖的无敌水景等众多无可复制的优越资源。 　　项目住宅部分产品线丰富，从单身公寓、二房、三房、四房到复式的全产品线覆盖，从景观大房到单身公寓，从酒店到商业配套无一不体现了启明实业对生活的极致思考。住宅产品从稀缺性复式到创新设计的多功能房，户户双景、南北通透、超大阳台、二梯四户，并实现全凸窗赠送。 第二章 产品定位 1、项目SWOT分析 通过找出本项目客观存在的主要内部优势（strengths），劣势因素（weakness），以及外部市场环境中的机会因素（opportunities），威胁因素（threats），运用SWOT分析法，以及相对适合于此市场定位的产品营销方法，手段。具体如下： SWOT分析 2、项目的对策 充分利用先天优越的交通环境，打造一个“宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。 把握市场需求，迎合买家心理 营造现场舒适环境，引起客户购买冲动 第三章 营销目标 销售策划的主要目标是让广大 消费者能更好的了解我们的楼盘—德明合立方，并把它销售出去，从而扩大市场知名度，提高市场信任度，获取35%利润的经济目标。 第四章 销售推广 2、销售价格分析 市场仿佛金字塔，不能只盯着金字塔的顶部，要更多的注意到金字塔的中部以下，据调查，惠城区大部分消费者能接受的房价是30万到50万之间，而另一部分消费者能接受的房价在40万到70万之间，极少数消费者能接受70万到100万。本案的目标便是40到60万这一阶段。本案贯彻低开高走的战略方针，在开盘前期定价为4000至5000，在开盘后定价为5500至7000。 3、营销推广阶段 第一阶段：2011年11月3日至10日为预热期，将以树立品牌形象为主，从普通商品房到景观大房，从酒店到商业楼，选择多样，借此获得目的消费群的认可，带动销售。 第二阶段：2011年11月11日至20日为开盘期，将延续第一阶段的广告策略，以渲染优美的环境为出发点，配合以具体卖点的演绎，如惠城区中心地理位置的演绎，规划。 第三阶段：2011年11月21日至12月30日为销售期，进行一系列的促销活动。营销推广建议：在宣传策略方面，我们可以在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不是一栋住宅，而是一种生活”的概念。待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业