某化妆品牌的上市推广案.pptVIP

跟进——是因为面对现实 面对现实，市场中，雪缘园是中药面贴膜 面对现实，市场中，中药面贴膜就是可采 面对现实，市场中，雪缘园就是一个弱者 面对现实，市场中，即使有真的诉求点（新意）我们仍无十分的必要百分的把握去教育消费者 面对现实，所以： 入市的第一阶段，即使雪缘园有鸿鹄之志，也暂且明志在心，先做一个坚决的跟进者 跟进策略的选择 跟进，即放弃了教育新消费者的过程，我们不在为可采共同教育、培养新的消费者 跟进，我们选择了可采已经为我们培育好了的市场，我们需要做的，只是市场袭夺 入市阶段产品的市场定位 中药面贴膜的换代产品 与可采同出一门 成分比可采更精致 感受比可采更清新 机理比可采更明确 雪肤愿，雪缘园 包装——清新时尚{放弃历史，追近现代} 绿色 PVC磨砂 雪缘园之沟通策略 跟进可采 第一阶段 第二阶段 开发新产品，进入高级商场，树立高端形象 强占中药面膜市场，混淆消费者视听 误认可采又推出了功效更强的新产品 一年的时间 把可采丢进中药面贴膜中低端市场 抢占中药面贴膜高端市场 趁可采之机 借可采之东风 第一阶段：跟进，雪缘园不是雪缘园 跟进，最坚决的跟进 仿效，抄袭不是问题 我们需求得根本是市场的业绩 安全的策略，投入就要有产出 是跟进？是更新。 跟进 更新 更是 卢氏？ 天府之水？ 包装、使用感觉 更新在何处 与即效类面膜混合使用效果更佳 炒作点一 炒作点二 炒作点三 炒作点四 炒作点五？ 雪眼愿，雪缘园 产品诉求：深层滋养，柔嫩美白 诉求人群：25岁+ 产品调性：清新 跟进可采，贴紧可采 汉方养眼法——卢氏养颜法 通路——药房——超市、商场——大卖场 营肌五味——颜根考 更具药性，更新 或许只是跟进 设立专柜 终端炒作卢教授 强调换代概念 加大返点力度 终端重拳出击 高空低调调控 利：安全，无市场风险，能迅速打开市场 弊：生意空间有限，需寻求产品策略突破 解决办法 开发新的产品，通过建立新的营销模式和营销体系 第二阶段：突破，雪缘园就是雪缘园 通路——药房——超市、商场——大卖场 加大终端陈列和活动