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企业经营战略概论 第一章 企业经营战略概论 一、企业经营战略的产生、特点及其地位 1、企业经营战略提出的背景：（1）需求结构的重大变化；（2）市场竞争日趋激烈；（3）科学技术的不断进步；（4）资源供应日益紧张；（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；（6）产业结构的调整 2、经营战略的概念：指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。 经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。 3、经营战略的地位：在企业管理中处于核心地位。 4、经营战略的重要性：（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领 企业经营战略四个要素：产品与市场领域、成长方向、竞争优势、协同作用。 二、经营战略理论的形成及其发展1、经营战略形成期的有关理论： 德鲁克的企业使命和战略目标理论 （后资本主义社会）经营资源就是知识 企业核心能力理论：普拉哈拉德 盖瑞哈默尔 三、企业经营战略管理模式 1、使命目标经营战略层次体系包括三方面： 制定企业的总体战略、制定企业经营单位的战略和职能战略（企业第三层次战略） 3、战略思想：指指导经营战略制定和实施的基本思想。统帅、灵魂、导向作用。 4、战略目标：企业以战略思想为指导，根据对主、客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。 5、战略方针：指企业为贯彻战略思想和实现战略目标、战略重点所确定的企业生产经营活动应遵循的基本原则。 第二章 企业战略环境分析 一、企业外部环境分析 3、企业外部环境重点内容的分析 （1）市场需求分析用户的现实需要：用户或顾客有支付能力的需求，即用户客观需要、有能力购买，也准备购买的需求（实市场容量）。 用户的潜在需要：就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。 波特教授的五种竞争力量 一：行业内现有企业的竞争 二：新加入者的威胁 三：来自代替产品的威胁 四：买方的议价能力 五：供方的议价能力 二、企业内部环境分析（论述） 1、企业一般情况分析 领导素质和职工素质分析、企业发展情况分析、管理素质分析、技术素质分析、生产条件分析、营销情况分析、财务 成本和经济效益分析、资源供应分析、组织结构分析 2、企业经营实力分析的主要内容： 产品竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力分析企业选择销售渠道的能力和企业自销的能力；产品获利能力盈亏分析和分析产品的资金利润率 比较法：将本行业中成功与失败的企业进行对比，分析差别及造成的原因。 第三章 企业战略经营领域分析 二、确定战略经营领域结构的原则 1、一般原则（识记）：指环境的引力或企业的实力平衡的原则。四种基本形式：明星SBA---环境引力大、企业实力大；难点SBA---环境引力大、企业实力小（逆差）；奶牛SBA---环境引力小、企业实力大（顺差）；瘦狗SBA---环境引力小、企业实力小。(P 69) 第四章 企业使命和战略目标 一、企业的使命及其重要性 1、企业使命：指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。 2、确定企业使命的重要性 （1）明确规定企业的发展方向和前进的道路；（2）是确定战略目标的前提；（3）战略方案制定和选择的依据； （4）是合理配置企业资源的基础 P72 企业使命的决策内容 二、企业战略目标决策 1企业战略目标：是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。 2、制定企业战略目标的作用 （1）能够实现企业外部环境，内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展 （2）能够使企业使命具体化和数量化 （3）为战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据 （4）描绘了企业发展的远景，对各级管理人员及员工都有激励作用 3、战略目标制定和选择的基本要求（论述\、解答） （1）战略目标必须有科学的依据 （2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限 （3）目标必须具有挑战性，并切实可行 （4）目标应突出重点 （5）目标应形成一个完整的体系 　 第二篇企业总体战略 第五章发展型战略 二、发展型战略的基本类型 1、按发展的程度不同划分(单选、判断) （1）超常规发展战略（年增长20%以上） （2）高速发展战略方案（年增长10%——20%） （2）中速发展战