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湛江师范学院游泳池营销方案 策划小组：场馆服务业 小组组长：黄仁裕 小组成员：李日发 张金华 张永荣 袁展超 陈如邦 劳煜强 苏嘉贤 策划时间：2011年6月5日 目 录 前言 一 、游泳池环境分析 （1） 宏观分析 （2）微观分析 二、STP分析 （1）市场细分 （2）目标市场定位 （3）我们的愿景与使命 三、SWOT分析 （1） 优势 （2) 劣势 (3) 机会 (4) 威胁 四 、营销战略 (1) 强化学校游泳池市场营销 (2) 做好服务营销 (3) 游泳池的收费策略 (4) 招收培训 五、学校游泳池管理办法 六、财务预算 七、结束语 前言 游泳是一项很好的运动，从事游泳运动不仅能够锻炼克服困难的毅力，有助于培养吃苦耐劳的精神，而且能够有效地增强体质，提高身体的健康水平。夏天气候炎热，进行其它运动，常常会感到酷热难忍，不易坚持。而进行游泳活动，不仅可以锻炼身体，而且可以达到消暑的目的。此外夏季在户外游泳，能够呼吸新鲜空气，太阳光中紫外线的照射可以消灭沾 染在皮肤上的病菌，促进维生素D的合成，有利于钙和磷的代谢，增强骨骼。 一 、 游泳池环境分析 之宏观分析 随着人民的物质生活日益丰富，消费能力越来越高，人们越来越重视生活的质量。夏天的到来，相信人们首选的运动就是游泳。现今，在众多的学校来看，不是每一间学校都有能力，有资金兴建一个比较标准的游泳池，而我们学校就拥有一个比较标准的游泳池，这是我们得天独厚的优势。在第六届大学生运动会上，游泳项目的比赛就在我校的游泳池举行过，得到了充分的肯定 。 微观分析 我们学校的游泳池在过去9年的时间里，一直以良好的设施、清洁的卫生、优雅的环境和严格的管理走在湛江市游泳池的前列，在历年全市的游泳池卫生检查评比中，我校游泳池均以高分排在前列，被市卫生监督局列为示范游泳池。 近几年，我校游泳池高度重视抓好内部管理，严格做好泳池安全和池水卫生工作，认真严格地做好各种救护措施，十分注重救护员的培训与选拔，由于工作到位，我校游泳池一直保持零事故的记录，被公认为湛江地区最好的游泳池之一。 二、STP分析 之  市场细分 地域性划分，我校游泳池位于市中心，周围有很多中小学，附近的人流量多。 按年龄分，到游泳池游泳的人大多都是本校的学生，也有来自附近学校的中小学学生和群众。 按性别分：到游泳池游泳的男女比例大概是7:3 目标市场定位 1、做好安全措施，做到零事故的发生。 2、好卫生健康工作，清洁卫生 ，让人们游得放心，游得开心。 3、要以优雅的环境和严格的管理做到走在湛江市游泳池的前列 我们的愿景与使命 愿景：让广大青年人体验游泳的重要性和游泳池的文化内涵，让他们在游泳锻炼中找到归宿感，并且养成健身的习惯与休闲健身方式。 使命：在未来的一年里主要目的是把游泳池发展成为高级的游泳健身俱乐部。 三、SWOT分析 之优势 1、主要体现在湛师周边有具大的潜在学生客户群，以及教师和其他游泳爱好者。 2、学校游泳池的价格很低，学生是4元/次，教职工5元/次，校外人员7元/次 3、学校游泳池在开放时间里有足够的救生员看场，游泳者能够放心地游泳。 4、游泳池建设比较标准，信誉好，服务质量好。 劣势 1.游泳池开放时间的局限性未能满足学生的需求。 2.泳池场地和设施的不足也是未能满足学生的需求。 3.游泳池局限于学生群体的消费，吸引校外爱好者能力较弱。 4.游泳池都是方便教学以教学为主而建立的，并不是为了营业。 5.没有专业人员指导。 机会 1.人们健康观念的改变和人们生活水平的日益提高，促使更多的人去选择做运动来增强体质，塑造健美体态，而游泳运动更是夏天的首选。 2.校园周边泳池不多，消费人群大，为校游泳池的经营提供良好的前提环境。 3.更多学生选择游泳去缓解紧张的学习压力和工作压力。 4.通过开展游泳运动可以认识更多的同学和朋友。 威胁 一、本校游泳池的器材资源有限，而且种类很少，不能满足学生和游泳爱好者的需求。 二、学校内的游泳教练员有限。 三、学校周边地区有好的游泳池。如赤坎游泳池设备齐全有著名的教练员以及曾培养出何冲，劳丽诗等优秀运动员，其知名度高 。 四 、营销战略 之强化学校游泳池市场营销 1. 锁定客户群：客户主要来源是学校学生老师和社会群体，这个群体大多以家庭为主，家长很注重对小孩的培养，我们应该集中开发学生市场和儿童技能培养的市场。 2. 市场定位：针对地域性因素，我们